销售人员心态与素质提升.pptxVIP

江西中节能高新材料有限公司王义庆邮箱：销售人员心态与素质提升

写在第一页企业离不开营销。企业利润离不开成功的营销。一个企业只有销售是产生利润的，其它都是成本。做好营销，企业只做好了1%；营销做不好那企业100%的做不好。

目录一、两个故事二、销售心态三、销售素质

一、两个故事PART1

三个工人在砌一堵墙，有个人过来问:“你们在干什么呢？”第一个人没好气地说：“没看见吗？在砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一座高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂，很开心：“我们正在建设一个新的城市。”第一个故事

第一个故事十年后，第一个人在另一个工地砌墙；第二个人坐在办公室里绘图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前面两个人的老板。

讨论（2-5分钟）这个故事带给我们什么样的启发?

这个故事的真实版本：潘石屹早年工友：

26年后他成了总裁我还在挑砖2013年11月16日15:07来源：荆楚网-楚天金报26年前,李勇和潘石屹在深圳的南头边关相识,走深圳、闯海南,一起挑过砖,成了一对共患难的“苦友”。然而,如今的李勇仍然辗转各地打工,而潘石屹早已成为SOHO中国董事长,2013年,他与妻子张欣的身家高达36亿美元。

潘石屹早年工友：

26年后他成了总裁我还在挑砖1987年2月，21岁的他到广州打工，可一直没有找到正式的工作。一个多星期后,两人只剩下5元钱，仍没找到工