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项目销售组织人员构想

1、专案销售组配置

现场人员配置:8名。

其中,资深专案经理1名

副专案(案场助理)1名

销售专员6名,专案行销顾问1名。

2、专案小组成员职责

A、专案经理

协调监督日常销售工作,进行销售控制

帮助销售员进行客户的洽谈

定期召开销售现场会议,了解物业及客户动向,做出及时决定

定期向发展商汇报业务状况,对销售中产生的问题及时上报

领导专案组成员,统筹进行一系列促销活动

鼓舞整个案场人员士气

B、副专案

帮助销售员进行客户的洽谈

与公司策划专员共同协调进行电话量,客户量等统计

与策划专员共同进行营销策划及广告企划的核对与调整工作

每周提交业务情况报表,便于公司对项目工作的了解与协调

规范现场操作,纪律等工作

C、专案人员

负责客户的接待工作

负责电话回访跟踪工作

进行来电和客户登记

及时把遇到的问题及客户的心理反馈,便于及时进行调整

填写日报表,和周报表,便于经理能及时了解客户情况

上班时间不聊天,不打私人电话,不吃零食

工作时必须衣冠整齐,维护公司形象

每天安排人员进行售楼处清洁工作

3、项目培训纲