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西门子供给商管理;西门子供给商管理;供给商自我答复的详细记录〔概括的与特别补充的〕
确定询价的报表和
-结构
-材料
-范围
确定对话伙伴
确定日程;来自报价的反映
和目标价格设定
资源战略
SS,MS
来自供货商管理
的资料
谈判步骤
多轮磋商
确定合同形式;西门子供给商管理
选择单一货源还是多种货源;对于所有业务领域和经营范围的重要供给商进行评估
统一的评估范畴以及评估标准
西门子统一的供给商分级
在西门子范围内的供给商评估系统上公布评估结果;西门子供给商管理
对于业务单元中所有的重要供给商以及康采恩供给商都要进行评估
;在企业范围内规定了12条评估标准;预先设定目标的结果
简短说明： 与供给商约定的价格以及总本钱。总本钱包括遵守价格以及
-采购的附加本钱
-额外本钱(由于错误供货，质量缺陷，因为供货风险而产
生的较高的库存本钱，...).
对于供给商提出的涨价也要进行评估
总分：20
评估说明：始终能够遵守约定价；除非有合同约定，从不20分
提出涨价的要求
一般能够遵守约定价：除非有合同约定，很少15分
提出涨价的要求，然后就遵守评估的价格并作
为合理的价格执行
大多数情况下能够遵守约定价；有时提出涨价10分 地要求，不努力试图到达目的。价格保持或超 过评估水平。
很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。5分
价格保持或超过评估的水平。.
绝大多数情况下不能遵守目标价，提出不合理0分
的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显
的供货困难
;西门子供给商管理
在评估的根底之上对供给商进行分级(1)
;西门子供给商管理
在评估的根底之上对供给商进行分级(2)
;;根据评估结果为所有供给商提出具体的改进目标
对供给商有针对性的改进工程
-讨论活动
-咨询
有针对性的剔除不合格的供给商;西门子供给商管理
供给商评估后的第一步是明确战略
;西门子供给商管理
供给商目标明确的自我完善是供给商开展的主导战略
;评估结果:72分:可接受的
主要成绩:良好的技术状况
主要缺陷:相对于市场竞争的价格劣势,
特别差的供货可靠性
建议的开展措施:
-自我完善
-一般管理费用的优化(通过西门子的咨询)
(参见措施表)
预期的改进(到下一次评估):
-评分80分,
-本钱下降潜力:300.000德国马克
时间方案:10.2003
参与者:
;西门子供给商管理
供给商积极的开展需要与具体情况相关形式的支持
;对于降低本钱和提高生产力的共同的积极性
所有供给商都可以参加
成功的供给商有更大的时机成为西门子长期的伙伴
对于参与以及成果进行评估
不动用供给商的盈利，只统计降低本钱的措施;西门子供给商管理
西门子以及其供给商通过此程序取得双赢
;明确的目标;分数－程序:供给商本钱下降努力
供给商为程序以及产品提出本钱下降措施的建议;370亿$总采购量
280亿$加工原料
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