【培训课件】职业经理人-谈判技巧.pptxVIP

【培训课件】职业经理人-谈判技巧;

职业经理人-;第一部分

（课程回顾);推销洽谈的定义

（课程回顾);四个目的;挑战，

错误，后果;蝙蝠车练习注意事项

;Batmobile;推销洽谈

的六原则;

总体介绍销售情景谈判的六大原则

1为推销的产品或服务选择有利的定位

强调自己产品的优点；尽量定位于高附加值；

2定下较高的目标

问的问题越多，得到信息越多；不仅仅是价格因素；低估自己的能量

3技巧地运用资料

职业的谈判专家总是比一般人提的问题多两倍半

4清楚了解你的强势及界限

关于强势的定义；人们通常具有比自己想象还多的强势；

强势是相对于对手而言的；强势来自于各种资源

5满足需要为先，要求为次

为什么对方要买车；需求的发掘需要耐心；良好的提问技能

6依照原定计划作出让步

;第二部分

;;谈判的三个层面;谈判的五种行为;提出要求;忍耐的范畴;定出交换条件;销售和洽谈:一个合成的过程;作广泛的提问;测试及总结;作附加条件的建议;;2025/5/3