需求和商业机会.pptxVIP

认识心态和成功的关系了解商业机会（创业机会）的来源了解需求和商业机会的关系找出拓宽思路的办法，发现更多的机会程目标?第二课:需求和商业机会

思维训练：一块木板的联想

一、态度决定一切你的积极心态，决定你的成功程度。

一、态度决定一切非洲卖鞋的故事?

一、态度决定一切非洲卖鞋的故事?

一、态度决定一切非洲卖鞋的故事?

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两个农民的不同人生01买！卖！02一、态度决定一切

三个建筑工人同时在工地上砌墙。三个建筑工人的命运有个记者过去采访：“你们在干什么？”第一人叹气道：“你没看见吗？在砌墙。”第二人抬头笑了笑：“我们是在盖一幢大楼。”第三人开心的说：“我们是在建设一个崭新的城市。”若干年过去了，第一个人还是在工地上搬着砖头；第二个人已经做到办公室里在设计建筑图纸；而第三个人，则成为了前两个人的老板。

一、态度决定一切许多成功的创业者…

——是在艰难困苦中磨练出来的

——有过人的精力

——是非常乐观的(乐观帮助你将问题视为商业机会)

——思想是很正面的（光明思维）

他是不是一个合格的创业者？7月23日晚，乌云密布，耀眼的闪电不断划过阴暗的天空……图为贵阳市西商业街某伞店老板抱着一堆雨伞急匆匆向中心广场赶去。

创业机会的五个来源:01问题自身遇到的问题他人遇到的问题02二、从梦想到实现机会

他人遇到的问题

网友西山老农：在98年口蹄疫病大流行的时候，猪仔价格降到了2元1头，我花了3100元，买进361头小猪仔，包了一个小养猪场。雇了两名农民，购了疫苗和10000斤饲料，养了98天，成活了312头，每头猪卖了89元，共盈利2.2万元。投资回报率=22000/5000=440%（三个月）案例：从问题中发现商机

问题＝？问题＝机会

创业机会的五个来源变化二、从梦想到实现机会

产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高消费结构升级人们思想观念的变化人口结构的变化全球化趋势变化主要来自以下几个方面:二、从梦想到实现机会

德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人。”

二、从梦想到实现机会logo创业机会的五个来源:竞争弥补对手的缺陷和不足就是机会

二、从梦想到实现机会创业机会的五个来源:发明创造

二、从梦想到实现机会logo创业机会的五个来源:技术革命

010203040506创业机会的五个来源:问题变化竞争发明创造技术进步二、从梦想到实现机会

内部机会内部机会来源于你自己外部机会外部机会来源于环境最好的创业机会是内、外部机会的结合二、从梦想到实现机会

二、从梦想到

实现机会环境机会自然资源减少产品再利用产品可循环利用形的是产品无形的是服务开发一种新产品或服务开发新的资源或技术III.满足需求，实现机会

玉米塑料容器

符合环保于内布拉斯加州FortCalhoun的威金森制造公司（WikinsonManufacturing），把全美盛产的玉米转换成与环境友善相容的塑料和纤维，可以制造的产品范围广泛，由床垫、高尔夫球衫到包装等，图为该公司员工展示用玉米塑料制成的容器。（美联社）

Eg:可口可乐（治感冒的药－－饮料）凡士林（药－－护肤品）将已有的资源或技术用于新的用途Eg:登山鞋(爱好运动的年青人－－老人护脚)光盘歌碟（歌星市场－－婚庆／自娱）为现有的产品或服务发现新的市场(Nylon)

提高一个现有生意其满足客户需求的能力

IV.讨论：

成为善于面对变化的创业者01根据给定的这些假设情况，你会考虑开创或投资什么样的生意？02汽车销售量逐步提高：03在你家附近正在建设一个大型购物商城：04人们的健康意识不断提高：05青少年对个性化的要求越来越高：06一些地区的老龄化现象越来越明显07许多农村的青年到城市里去谋生

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