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市场营销手册范本

德国都芳漆河北总代理

市场营销手册

市场运作是一系统工程，本手册

拟订了河北市场运营方式，请按

规范视市场情况进行运作

理念篇

组织篇

形象篇

营销篇

•理念篇

进入二十一世纪的今天，环保日益成为众人所关注的话题，当我

们不断努力与自然环境斗争的时候，您可曾想到过，在您长期居住生

活的室内，空气污染往往要比室外严重5至10倍

德国梅菲特工业集团的科学家通过多年潜心研究，攻克了这一难

题其生产的德国都芳环保系列产品“都芳”内外墙漆与水性木器漆，

不仅保持了各项重要的物理性能指标全优，还从根本上消除了传统涂

料中所含的有毒致癌物质对人体的危害与对环境的污染“都芳”内外

墙漆具有极强的附着力，耐候性及弹性，2000年5月经国家权威机构

抽检，耐洗刷次数达5000次以上“都芳”水性木器漆更是具有划时代

意义的高科技产品，它实现了多少年来人们呼唤木器纯环保产品的梦

想，不仅获得了世界公认最严格的“蓝天使”环保认证标志，优质的漆

膜更是赢得行家的一致赞誉它直接加清水稀释、操作简单、无毒无

味、阻燃耐磨

中华世纪坛与京伦饭店、城乡贸易中心改造等重点工程一致选择

了都芳，证明她能够带给您质量与健康的双重保证。选择“都芳”，选

择健康。

广告语：德国都芳一一缤纷色彩，自然健康

理公司理念：

团结勤奋敬业拼搏开拓市场美化生活

•组织篇

良好的组织架构、高素养的人才、恰当的激励是企业运

作成功的基。

一.组织架构

总店I分店

店员每（店2—4人）营销员8（人）

—.用人标准

1.以工作能力为标准，以德才兼备为条件，注重工作态度与能力

的有机结合。

2.具体要求所有我公司从业人员均须具有吃苦耐劳、团结协

作、扎实诚信的精神与有关的岗位知识与技能。

3.岗位描述

A|营销经理|须具有一定的组织管理能力，与家装公司有广泛

联系。具体工作职责为：

1）协助总经理制定每月的销售目标

2）协调客户关系，重点做好大客户的公关

3）组织、安排、协调、跟进各区营销员的促销、回访工作

4）每日上午上班后开晨会安排一天的工作，下班前听取营销

员的反馈信息、为明日晨会作好准备

5）每周向总经理汇报本周市场运作情况，有特殊情况须及时

励。

2）公司处罚对事不对人，每月被查违反礼仪规范三次以上、

违反纪律一次以上的行为，由总经理针对该行为的严重

程度进行经济处罚。其中责任人负担罚金40%,责任人

的店长或者营销经理负担罚金60%,罚金从当事人当月

考核工资中扣除。

四.工作时间

1）实行每日八小时，平均每周工作时间不超过四十小时工

时制度。公司有权根据劳动法，按实际运行需要，安排

调整员工的工作时间。

2）营销员上班、下班前半小时均须到公司报到。

3）在未完成当日规定的工作任务而需超时工作时，不属于

加班。

五.店|员纪律

1）按时上下班，不迟到，