清凉小栈营销策划.ppt

前言;目录;

;;;;3．竞争者分析

随着社会经济的开展，各行各业的竞争都非常的剧烈。一到夏天，特别是冷饮行业，现在路边摊特别的多，尤其是在乡村，且都是一些无证经营，不卫生不过关的路边摊。我们学校属城郊，总的来说卫生，管理都没有城里的标准。所以我们这样卫生过关，质量优质，经过相关部门许可的冷饮店，是非常需要的，而且竞争不会跟大城市或城里的竞争那么大。因此，开这家冷饮店的时机有80%以上是盈利的。因为在此附近几乎没有跟们规模相似的冷饮店，所以时机是非常之大。

4．消费者分析

随着社会经济的开展人们收入的提高,人们对消费的观念也在逐渐的提高,进入中高档的店面也频频的出现.现在大学生的比较喜欢前卫的消费,所以我们学校就是一个很好的市场。现在义乌工商学院师生总共5000多人，能消费我们产品的人群大概80%以上，1000个人中45%以上的学生将会来我店消费。;二．市场时机与问题分析

1．营销状况分析

CIS是市场营销中的重要战略，是实现企业定位、与消费者进行良好沟通的有效手段。通过对企业营销状况进行分析，可以了解到企业在行业中的位置，从而对企业形象进行切合实际的定位，使CIS筹划取得更好的效果。

?2．市场时机分析

在炎热的夏天，当你路过一家冷饮店的时候，总想喝上两杯冷饮，解解暑，这就使我们有开冷饮店的想法。每当我们在走回学校的路上时，我们总会觉得很渴，脑子里便会出现冷饮的影子，而我们就是看不到有冷饮的小店，出于自己对冷饮的渴望，再加上对学校同学在冷饮需求方面的调查，相信它在我们这里的市场会很不错。;三．确定具体行销方案

1．产品的市场定位

我们的产品属于年轻的消费人群，每月平均消费在800~1000元以上，我们主要的市场目标顾客是在义乌工商学院的师生和我们所属的小区的居民。学院的教师每个月平均收入2000~2500以上，周边的居民都是小康水平以上的人群。定位：珍珠奶茶系列，珍珠奶茶系列，冷饮系列，特色小吃

3．产品4Ps组合分析

〔1〕价格方面是会很实惠的，绝对不会贵得让很多人望而却步，在我们店3块钱就可以吃到一杯??口的冷饮、3.5元钱可以吃一份特色小吃，但品质绝对不会差，不过我们还是非常需要顾客们最珍贵的意见，这是我们品牌质量提升的原动力。我们的效劳宗旨就是用低价格换高品质效劳，这个请你们绝对相信！

〔2〕产品方面保证卫生，质量绝对过关外，还要设计一些外观精美，可口的冷饮我们的产品如下：;;;;;;;;