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小红书种草营销方法论
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出身体乳吧,性价比高的那种,每天都用身体乳,觉得身体乳消耗的很快,如果出的话考虑一下茉莉花香、绿茶、白桃乌龙或者是其他香味,可以从保湿、祛鸡皮、美白来研究,我比较想要白白准备买一全套HBN的护肤套装,但是感觉点进去,不晓得该买哪款,能不能出一些就是水乳+面霜等等的,一整套的套餐,直接购买呀,这样就不用一个一个去加入购物车,然后还不知道怎么样搭配我年初的时候入了一个发光水,然后感觉特别好用,就是到的时候有点不方便,后来我入了一个30ml的小样,把它灌进去特别方便,前一个星期我又入了那个精华乳,感觉那个泵头挺不错的我老公也送的我爸爸沃尔沃S90,那天早上爸爸说他车子电瓶坏了。我给老公说了,他中午跑去看了车。然后给我发消息说给爸爸买了哈,过了两天上好牌照,给爸爸开回老家的天然社区氛围,普通人帮助普通人想问下新生儿宝宝如果要坐长途,是买安全座椅还是安全提篮比较好我也买的Volvo,个人很喜欢,驾驶感也不错,方向盘贼轻巧。每个开我车的人都说很好开这款拉拉裤适合胖宝宝吗,我家孩子有点胖我怕勒宝宝肉肉全部搞定下来多少钱呢?试驾这款跟我家的颜色一样
——菲利普·科特勒用户交互行为影响互联网营销模式从「中心化」到「去中心化」的信息分发方式,用户从被动接受信息到主动筛选信息,互联网营销也从中心化投放到去中心化,回归HumantoHuman「好产品」是基础,用户间的「自发分享」是管道
圣诞过节1.2亿每月寻求购买建议用户数70%搜索月活用户占比88%主动搜索占比小红书,消费决策场肯豆同款手机串珠链Q秋冬穿搭Q互助旅游Q补水保湿防晒霜短羽绒服内嵌水龙头
Part02小红书营销方法论
小红书的独特逻辑:人群反漏斗破圈核心人群兴趣人群泛人群……核心人群打透持续破圈泛化品牌势能快速释放
科学测试抢占赛道 FS Feeds快速低成本高赞笔记打造人群定向声量覆盖度兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向…Search搜索卡位赛道抢占全面覆盖不同类型消费者拆分消费者层级拆分搜索行为拆分搜索策略精细化运营人群心智打造消费者心动笔记K商业笔记-蒲公英搭建商业内容体系核心内容方向筛数据挑选到商业内容能力强,性价比高,符合量级需求的KOLKFS内容营销组合策略,科学营销、高效种草 Kol+Feeds+Search投放组合,好内容+确定性流量,科学营销FS-投放策略兴聚光K-内容策略兴蒲公英卡调性圈定符合品牌调性的KOL池影响用户决策心智点击率CTR重点词SOV下游词排名基于投放目的拆解投放动作点击率CTR
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