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市场篇;市场篇汇报思路;工程属性界定：属于城市近郊小型住宅工程，价格预期与市场刚性需求主流价格不匹配，不具备强势可利用景观资源，应着力挖掘产品户型卖点和营造品质感；同时应降低客群购置门槛;项目期望;;;1998—2001年，鼓励发展;苏州市场表现：成交量强劲增长，成交价格也开始上升;产品结构动态分析：90m2以下产品市场空间被压缩;万科;苏州经济受金融危机影响，经济增速的下滑导致的企业生产减缓、用工人数减少和成本控制趋严，最后反映在就业人口减少和社会实际购买能力减少，影响居民购房信心;竞争选取：依据区位、客源、交通体系等三大标准，界定出与本案存在竞争关系的八大板块;一级竞争区域：湖东板块、现代大道板块、独墅湖板块
二级竞争区域：环线(东环、南环)板块、双湖板块、古城区、沧浪新城
隐性竞争区域：长桥板块;项目名称;板块名称;;竞争环境分析总结与判断;甲方目标;工程核心问题;东城世纪广场——区域早期工程
鑫苑湖岸名家——板块首购型成功工程
中海国际社区——未来主要竞争工程;东城世纪广场：城市东进第一站，中高档住宅配合较大规模商业，带动整个区域居住和商业气氛成熟化、高档化;一、以商业带动住宅，解决工程资源稀缺点，营造工程人气;鑫苑湖岸名家：独墅湖板块第一个全市性工程，抓住市场机遇，完成迅速去化，但由于周边配套不完善，影响了工程价值的进一步提升;一、紧抓市场稀缺产品时机，锁定目标客群;中海国际社区：湖东知名开发商超级大盘，开盘至今销售2900套，月均近300套，成交均价也一路攀升，成为苏州楼市的风向标;一、工程对园区刚性需求客群具有极强的吸引力;背离传统资源的陌生区域，如何开局立势？;工程核心问题解决的途径与策略;工程形象定位;工程价格定位;工程价格定位：现阶段虽房地产价格一路飙涨，但我们认为在大经济环境仍未彻底明朗之前，对价格期望需要客观，在价格跟进的同时仍需谨慎，不宜过高;工程客群定位的思考;工程客群定位的借鉴;★;
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