软件工程市场营销策略.pptxVIP

第六讲信息系统的规划《现代软件工程》企业战略与实施

第二部分企业战略与实施企业战略与组织-1市场营销的组织与管理过程-2产品管理与产品经理的作用-3开发管理与研发经理的职责-4案例分析-5

第二章市场营销的组织与管理过程营销学的基本内容-2.1软件市场与软件产品营销特点-2.2行业软件产品的销售过程-2.3销售经理的职责和工作内容-2.4第二部分企业战略与实施

回顾：从市场战略到产品销售企业战略市场战略产品战略核心技术开发新产品试制合同项目实施软件工程过程市场战略：内外环境分析、目标市场与产品定位根据市场战略开发产品市场战略的实现：产品的开发市场的拓展销售的实现—卖出去！

2.1营销学的基本内容介绍市场营销的基本观点了解“以市场为导向”的基本含义

市场营销学的基本内容”营销与营销过程营销系统与营销环境消费者市场与购买行为机构团体市场与购买行为营销机会研究市场细分、目标市场与产品定位产品决策价格决策分销管理市场传播与促销产品生命周期营销计划和组织

市场营销的基本问题企业生存的根本是市场、市场的基础是客户顾客是企业生存和发展的根基，是企业最根本的价值一个企业可以没有自己的产品，但只要有客户，就有价值（分销渠道、物流），这个产品就是这个企业的服务决定一个企业是什么而不是什么，不是看它所从事的某种具体的经营活动,而是它的顾客——