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选择题答案

项目一销售管理概述

1.（）是主动向顾客销售产品的销售主体，包括类销售人员。销售人员是销售活动的主体，

是企业与顾客之间的桥梁和纽带。

A（）销售者B（）销售对象C（）销售商品D（）销售

2.（）是接受销售人员销售的主体，包括消费者、中间商、生产者三种身份的顾客。

A（）销售者B（）销伐对象C（）销伐商品D（）销售

3.（）是被销售员推销，而被销售对象接受的标的，包括种有形商品和无形商品。

A（）销售者B（）销售对象C（）销售商品D（）销售

4.（）是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。

A（）销售者B（）销售对象C（）销售商品D（）销售

5.（）是为了实现种组织目标，创造、建立和保持与后标市场之间的有益交换和联系而进

行的分析、计划、执行、监督和控制。

A（）销售管理B（）销售对象C（）销售商品D（）销售

1.A2.B3.C4.D5.A

项目二销售规划管理

1.（）是指实现销售目标的一连串过程的安排，即依据销售预测和营销目标，设定销售目标，

编制销售配额和销售预算3

A（）销售计划B（）销售预测C（）销售配额D（）销售预算

2.（）是大多数企业计划工作的基础，销售预测一旦完成，就成为整个企业全部运作规划的

关键因素。

A（）销售计划B（）销售预测C（）销售配额D（）销售预算

3.（）是企业分配给销售组织或销售人员的在一定时期内必须完成的销售任务。

A（）销售计划B（）销售预测C（）销售配额D（）销售预算

4.（）是企业对•产品销售活动费用的匡算，是企业进行产品销售活动投入资金的使用计划。

它规定了计划期内开展销售业务所需的费用总额、使用范围和使用方法。

A（）销售计划B（）销售预测C（）销售配额D（）销售预算

5.（）是指企业销售部门的组织，它使构成企业销售能力的人、商品、金钱、信息等种要

素得到充分利用和发挥。简而言之，就是将生产或经营的商品销售给客户的销售部门。

A（）销售组织B（）销售预测C（）销售配额D（）销售预算

1.A2.B3.C4.D5.A

项目三销售网络管理

1.（）就是建立一个互动联盟，它能通过优势互补，营造集成增势的效果，增强渠道竞争能

力。

A（）渠道整合B（）渠道扁平化C（）渠道品牌化D（）渠道集成化

2.（）就是通过缩减分销渠道中不增值的环节或者增值很少的环节，以降低渠道成本，实现

生产商与最终消费者的近距离接触，实现企业利润最大化目标，并有效地回避渠道风险，从

而实现企业经营的良性发展。

A（）渠道整合B（）渠道扁平化C（）渠道品牌化D（）渠道集成化

3.品牌已经渗透到我们生活中的各个领域，产品需要品牌，服务需要品牌，分销渠道同样也

需要品牌。专卖店作（）的一种重要方式正迅速扩展到各个行业。

A（）渠道整合B（）渠道扁平化C（）渠道品牌化D（）渠道集成化

4.解决渠道冲突的最好办法就是（），即把传统渠道和新兴渠道完整地结合起来，充分利用

两者各自的优势，共同创造•种全新的经营模式。当然，这种方法要求供应商能够对传统渠

道施以足够的控制，所以裸作难度较大。

A（）渠道整合B（）渠道扁平化C（）渠道品牌化D（）渠道集成化

5.（）是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营

销策略，并旦针对性的在经济较发达的农村推行。

A（）渠道下沉B（）渠道扁平化C（）渠道品牌化D（）渠道集成化