2025年房地产经纪人资格考试真题集锦与详解.docVIP

房地产经纪人培训考试习題及答案

余源鹏房地产大讲堂

一、?单项选择題(共50題，每題1分。每題的备选答案只有一种最符号題意）

1、存量房地产属于房地产()。

A．一级市场B.二级市场C．三级市场D.四级市场?2、下列不属于销售阶段常用的市场调查措施是（）。?Ａ.实地调查法B．座談会C．成交客户问卷调查Ｄ．二手资料调查?３、房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是(）.?A.质量控制Ｂ.数据处理分析Ｃ．制定调查操作方案D．形成汇报?４、(）试图从外部联络上寻找问題的多种有关原因。?Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．探测性调查D．描述性调查?５、(）就是形成市场差异化产品。

Ａ.形象定位Ｂ.市场定位C.产品定位D.客户定位

６、()是一种最理想的对策。?A.ＷＴ对策B．SＯ对策C.ＷO对策Ｄ．ST对策?７、空间形式属于建筑筹划措施中的()环节的内容。?Ａ.目的规模设定B．外部条件调查Ｃ．内部条件调查D.方案设想?８、消费者的生活方式属于市场细分原因中的（)。

Ａ．地理原因Ｂ．人口原因Ｃ．心理原因D．行為原因

9、(）不是影响房地产价格的一般原因。?Ａ．土地成本B.人口状况C．经济发展状况D．人文环境

1０、不列有关均价的說法对的的是(）。

Ａ.均价的制定和房地产价格自身的成本没有任何关系

B.一般来說整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的?C．均价制定规定考虑房地产自身的成本及市场供求关系

Ｄ．在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个

１1、在项目销售的预热期,应以(）為主。?Ａ.广告推广Ｂ．活动推广Ｃ.品牌推广Ｄ.促销推广?12、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后,统一交給财务人员?Ｂ.销售人员直接受取，财务人员开据收据

Ｃ.财务人员直接受取并开据收据?D．销售人员和财务人员共同收取

1３、市场细分的规定不包括（）。

A．个别性B．可测量性C．易受影响性Ｄ.一致性

１4、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的状况下,可采用的总体定价方略是（）。

Ａ.高价方略Ｂ.低开高走方略C.稳定价格方略D.中价方略?１５、在推广费用的制定过程中，（）措施能导致推广支出超量或广告支出局限性。?Ａ．量力而行法B.销售比例法C．追随法D.目的任务法

１6、研究产品构成要素和目的客户消费使用过程是（）的内容。

Ａ.市场分析措施Ｂ．客户定位Ｃ.产品定位Ｄ.形象定位?1７、研究房地产地产市场环境重要采用（)。?A.市场分析措施Ｂ．市场细分措施C．建筑筹划措施Ｄ.ＳWOＴ分析措施

１8、均价确定过程中,重点市场比较楼盘应不少于(）个。

Ａ．5Ｂ.６Ｃ.8D．９

１9、进行客户定位的重要措施是(）。

A.A市场细分措施B.市场分析措施Ｃ．SWOＴ分析措施Ｄ．建筑筹划措施

２0、最小与最小对策指的是(）。

A．ST对策B.ＳＷ对策C.ＷＯ对策Ｄ．ＷＴ对策

?２１、下列不属于市场细分的根据是(）。?Ａ.细分的程度B.收入C．产品特性的复杂程度Ｄ.消费者对产品类型的关怀程度?２２、均价的制定和房地产价格自身的成本存在（）关系。?A．正有关B．直接关系Ｃ．间接关系D．没有任何关

２3．有关均价确实定环节次序对的的是（）。

A．确定市场调查的范围和重点、进行交易状况修正、对影响价格的各原因及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较成果表

Ｂ.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各原因及权重进行修正、形成市场比较成果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易状况修正?Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各原因及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易状况修正、形成市场比较成果表

Ｄ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易状况修正、对影响价格的各原因及权重进行修正、形成市场比较成果表

2４.（）定价方略是以提高市场拥有率為重要目的的。?A．高价方略B.低价方略Ｃ．中价方略D.稳定价格方略

２5.卖点与项目定位的不一样在于（）。

A.卖点具有个性化B.卖点可以展示C．卖点心须得到客户D．卖点可以吸引人

2６.下列不属于营销成本的是（）。

Ａ.资料费Ｂ．中介服务费C.广告费D．财务费用

２7.在市场推广的