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云南大学滇池学院

大学生模拟创业院系：姓名：指导老师：策划书

目录

（1）、公司简介

（2）、管理者与组织

（3）、市场概况

（4）、市场竞争力分析

（5）、本企业的营销策略

（6）、本企业的经营计划

（7）、财务计划

我的选择是开一家服装店公司选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。重要的还有因为它保险，风险小。工作压力较小些，不过刚刚起步还是比较大压力的。

公司简介上海寒梅情江服装公司：是一家拥有国际化设计师团队的高档职业装、运动休闲装、工装制服等系列服装、休闲产品为主的多元发展企业。上海寒梅情江服装有限公司秉承“规范、创新、专业、高效”的经营理念，弘扬“同心同向，自律守则，和谐创新，同创共享”的企业精神，将诚信奉为立企之本，牢固树立“制造高品质产品，缔造高品位生活”的企业使命，并以缓解就业、带动员工共同富裕、关爱回报社会为己任的公司。公司位于上海市XX路XX号。

管理者与组织我主要就是这家公司的负责人，当然也是管理者了。至于组织我是这样想的：我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮女生，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，1800/月+提成，提成为月营业额的2%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1800/月+提成2%，不过收银出了问题它要负责。做到和员工和睦相处。

市场概况我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，服装消费在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。总体来讲，服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。

针对女装来讲女装今年的女装市场与欧洲的女装市场比较相似，整体上有着注重“柔美”的趋势。人们越来越倾向于着装的舒适化、休闲化，休闲化的正装已经成为女装发展的潮流。针织面料正在成为主打面料，很可能在一两年内还会有更进一步的发展。服装配饰方面也将会发生一些变化，消费者“一步到位”的需求将进一步体现出来。

针对西装来讲休闲化风格的西服在销售比重上比往年翻了一番，据专家分析，这种趋势会进一步加强。休闲理念的融入，使服装的线条将会越发简洁、流畅，天然纤维的使用不断增加。比较突出的是，今年天然纤维在生产中被大量的采用，比重达到70％～80％，这是前几年很少见到的，估计明年这一比重不会有大幅度的变化。

针对衬衣而言从市场运行状况来看，衬衫市场呈现出一种稳定上升的趋势。目前市场上主要有正装衬衫和休闲衬衫两种。休闲衬衫与正装衬衫相比，更能体现穿衣人的个性，更能符合着装个性化的发展趋势，因此成为近年来衬衫的主要发展方向。另外，一些品牌还推出休闲商务装的着装理念，让职业装和休闲装合二为一，将成为衬衫市场上一道靓丽的风景线。

市场竞争力分析服饰企业在经营活动过程中，都纷纷谈论品牌战略、商品研发和市场规划等等，并提到企业如何塑造得多有差异化、多有个性和风格化。的确，这些方面固然重要，也是企业参与市场竞争中最起码的必要条件，但在品牌特征、商品相互抄袭、营销模式克隆趋于同质化和盈利能力不断受挫的情况下，众多服饰企业已是“黔驴技穷”。如今，市场的竞争局面愈演愈烈，找到问题节点，找到了适合自己发展的独特的经营思路和竞争力的模式才能发展壮大，才能在新一轮的竞争中脱颖而出。

市场竞争力分析成功一定有方法，经营一定有思路。在这里，我们把这种经营思路称之为商业模式。所谓商业模式，是企业根据企业经营宗旨，为实现企业所确立的价值定位、目标所采取的某种方式或方法的总称。然而，服饰企业手中具备优势的竞争手段和利器将是什么？这需要企业因势利导，总结出符合企业现状和未来发展的竞争模式，这种竞争模式就是商业模式的创新；这将是企业未来最有竞争力的一把利剑，也是现代服饰企业发展的必由之路。

市场竞争力分析总结商业模式并非时时为企业产生效力，而是在特定的环境下有效，随着市场和消费环境的变化而变化，不是一成不变，同时更需要的是不断创新。商业模式的创新不是凭空打造，更不是一时灵光一现的“金点子”，恰恰是需要行业运作的长期积累与系统的思考，深谙行业的市场特质，把握行业发展趋势，深刻了解企业内外资源结构和高度的总结而成。换言之，商业模式并不是全盘西化，也不是弃旧扬新，而商业模式的创新=继承+差异，所以，创新无处不在，无时不有。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型