如何做新品推广TTS模型.ppt

如何做新品推广TTS模型

2|越来越多的新产品，越来越少的客户。70%的消费者认为产品都可以互换。信息泛滥——越来越多的播送、报纸、电视。广告支出从1950年到2021年增加了1000倍。〔1.7亿/2600亿〕消费者对产品越来越挑剔和苛刻。渠道介入门槛越来越高。新品推广面临的恶劣环境

3|产品的知名度不高—21%产品满意度不够—20%市场定位模糊、卖点不准确—11%分销不当或分销不力—10%促销活动缺乏—10%销售管理混乱—8%价格太高或太低—8%销售人员素质参差不齐—5%选错了销售渠道—4%销售管理人员的策略失误—3%新品推广失败的十大原因

4|产品生命周期〔PLC〕导入成长成熟下降或继续增长新的产品特点新的使用者新的市场

5|主要特征导入期成长期成熟期衰退期销售低剧增顶峰衰退增长率缓慢加速水平下降营销成本高一般一低低利润负增长高下降顾客追求创新者早期使用者中期大众落伍者竞争者很少逐步增加稳中有降减少产品生命周期特征

6|主要特征导入期成长期成熟期衰退期营销目标开拓市场，提高试用份额最大化利润最大化削减支出产品策略基本产品产品功能扩展产品改进削减产品价格策略成本定价渗透定价竞争者定价降价分销策略选择分销深度分销密集分销选择分销广告策略知名度利益诉求品牌形象维持促销策略刺激试用减少加大减少产品生命周期营销策略

7|新品的特点销量有限。投入有限。渠道商没信心。销售人员没信心。推广难度较大。品牌力量薄弱。消费人群有限。消费者不了解。成败难测。

8|迎接市场挑战的最正确途径是实施久经考验的可口可乐3A策略：买得到——要使我们的产品随处买得到。买得起——要使所有消费者买得起我们的产品。乐得买——要使消费者愿意购置我们的产品。新品推广如何获得成功

9|什么是TTS模型TTS模型TTSModel推广原则Thinking推广工具Tools推广步骤Step持续推进Continuetoadvance

10|31233推广原那么推广工具推广步骤目录

11|新品推广的四大原那么原那么一集中力量原那么二找准焦点原那么三寻求简单原那么四突出优势

12|第一条原那么集中力量——资源优势集中

13|生活中的启示李小龙的“寸拳〞原理？——集中力量的力量！

14|任何能量只有集中起来才有力量

15|在一定的时期，组织中所有的人和资源，要一而再、再而三地集中冲击同一个中心问题，而不要把能量分散到过多的领域、人事或问题上。新品推广，首先要学会集中使用力量

16|80%80%20%20%20%80%80%20%努力效果原因结果20/80原理

17|两种不同思维模式的区别

18|品种集中。渠道集中。人员集中。营销重点集中。推广集中。二八原那么在新品推广中的应用

19|第二条原那么找准焦点——优化短缺元素

20|钙磷钾氮植物生长需要根本元素只要根本元素具备，植物的生长是自动的影响植物生长的是某一短缺元素补充这个短缺元素能引发植物生长，缺少它即使再多增加其它元素也无效短缺元素永远在变化之中几克短缺元素的增加，其成效比增加几吨肥料都大！150年前科学家的发现

21|影响植物生长的主要矛盾是某一短缺元素。木桶盛水的限量是由组成木桶的那块最短的木板所决定的。增加短缺元素以促进植物生长，换掉短木板以提升木桶的盛水量，这就是找准焦点——聚焦。“木桶原理〞与短缺元素

22|USP铺市生动化客情利润鼓励推广……新品推广要善于聚焦——找出“短缺元素〞

23|铺货率、生动化客情价格管理、客户管理组织管理、市场鼓励产品升级、新产品补充新品推广通常的焦点转换

24|第三条原那么寻求简单——简单就是优

25|德国ALDI公司，年销售额500亿美元，其法宝只有两条原那么：一是最低价格；二是有限商品。?读者?杂志，发行量400万份，没有记者、采访人员。麦当劳、肯德基也是如此：极其有限产品和效劳范围。优秀的企业都是寻求简单的典范

26|问题的复杂性决定了解决问题方案的复杂化。复杂才能表达水平。复杂可以兼顾全面〞——折中的必要。韩信用兵，多多益善。复杂化的陷阱

27|营销目标——简单明了，如铺货率70%等营销培训——只做最需要的营销产品——主打品种248ML、480ML营销管理——一个时期聚焦一点营销鼓励——鼓励一局部人的一个鼓励点……怎样把新品推广做简单

28|第四条原那么突出优势——趋强避弱

29|每个人，每个企业，每个营销团队，都不可防止地存在弱点。问题的关键不在于你有没有或有多少弱势，而