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业务员教材【房地产销售心理学】;目录1销售心理;房地产12年实战培训师——闵新;案例分析11;【开篇案例】名画被;启示有时候一的价;研究销售心理学的目的12;销售中，营销心理战的实质，就是;我要上好的纯啤酒;大多数客户在看房时往往会隐瞒真;研究销售心理学的目的13响营销活动的;受心理因素影响而产生的购买行为;细分市场的心理标准01按购物者;的综合心理策略的研究内容，使本;研究销售心理学的基本原则14;的本来面目去加以考察，必须在人;质之间是相互联系、相互影响和相;01.要综合分析和研究市场营销;研究销售心理学的方法15;观察法——就是指在市场营销活动;研究营销心理学的方法2．实验法;研究营销心理学的方法3．调查法;王先生与王太太消;01与王先生相反，王太太的行为;潜意识就是消费者过去的经历、想;闯进心房潜意;心理学在销售中的运用16;影响消费行为的九大心理因素根;大多数消费者的心理都一样。他们;健康的体魄，健康的心理。为人正;被动作业，没有主动权。专业度;表情紧张，严肃，给客户以不真诚;不抢话并急于反驳、澄清；4确;处理过程中，可以采用：预防法：;1.在售前产品了解详细，;应该如何预防客户;0102对策一：充足睡眠早做预;房地产12年实战培训师——闵新;THANKS
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