广告与消费者行为的关系.pptxVIP

第一节广告与消费者行为的关系广告心理学发展简史广告对消费者行为的作用1、唤起消费者的潜在需要，产生购买欲望，进而产生购买动机；2、提供有关商品信息，指导消费；3、确认商品的商标，以便消费者选择特定商品广告心理学的基本任务1、如何说服消费者购买；2、广告如何快速、准确地让消费者记住特定的商品信息

知觉的特点：选择性、整体性、解释性1影响知觉的因素：刺激物的大小、刺激强度、色彩、位置、知觉对象背景的干扰或过去经验的影响。2知觉的含义广告与感觉广告与知觉3第二节广告与感觉、知觉

感觉的含义感觉是大脑对直接作用于感官的事物的个别属性的反映。可分为外部感觉和内部感觉两种。感觉是低级的反映形式，但它是一切高级复杂心理的基础和前提；感觉还会导致流行感觉规律的应用有助于提高广告效果适应现象感觉对比

第三节广告与注意注意的概念成功的广告必须能引起人们注意，但注意是手段而不是目的刺激因素与注意的关系及其广告策略大小与强度2、新奇3、刺激物的动态与变化4、颜色5、刺激物与个体关系6、刺激物的位置

注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中。注意是一种普遍的心理现象，它有指向性和集中性两个特点。指向性是指每一瞬间，心里活动有选择地指向一定对象，而同时离开其它对象。集中性指心理活动相当长久地坚持指向某一对象，离开一切无关的对象，抑制其它活动。心理学根据引起和保持注意时有无目的和意志的努力程度