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題目１
对的
获得6.0０分中的6.００分
标识題目
題干
如下不属于商务談判者的能力的是（）
选择一项：
A．?重视培养个人心理素质的能力?
B.?较强的社交能力
C．?不停学习的能力
Ｄ．?敏捷的应变能力
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你的回答对的
对的答案是:重视培养个人心理素质的能力
題目2
不对的
获得6.０0分中的０.00分
标识題目
題干
对HYＰEＲLINK\o人事分开原则人事分开原则描述錯误的是（）
选择一项：
A.?談判的进行必然要受到談判者个人的感情、规定、价值观、性格等方面的影响。
B．?假如談判中对方把彼此当作敌手,也会导致人与事的混淆。?
C.?談判中人与事相混淆的另一原因是人們常从具有根据的推论中得出結论，却并不把这些作為对人的見解和态度。
D.?談判过程中会产生互相满意的心理，建立起一种互相信赖、理解、尊重和友好的关系,使談判进行得更顺利、更有效。
反馈
你的回答不对的
对的答案是:談判中人与事相混淆的另一原因是人們常从具有根据的推论中得出結论，却并不把这些作為对人的見解和态度。
題目３
对的
获得６.00分中的6．0０分
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題干
对明智的談判者而言,应当在保持（）的基础上，追求自已利益的最大化,在使对方通过談判获得利益時,自已也获得对应的利益。
选择一项：
A．?妥协
B.?对立
C.?合适冲突
D.?合作?
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你的回答对的
对的答案是:合作
題目4
不对的
获得6.０0分中的0．0０分
标识題目
題干
如下不属于商务談判的合法原则详细体現的是()
选择一项：
A.?談判原则合法,既談判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。
Ｂ.?談判议題或标的合法，既談判的内容、交易项目具有合法性。
C.?談判主体合法，既参与談判的企业、企业、机构或談判人员具有合法资格。?
Ｄ.?談判手段合法，既应通过合理的手段到达談判的目的。
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你的回答不对的
对的答案是:談判原则合法,既談判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。
題目5
不对的
获得6．00分中的0.0０分
标识題目
題干
在談判中坚持客观原则要注意如下几点，不包括()
选择一项:
A.?原则的公正性?
B.?原则的合用性
C.?原则的普遍性
D.?原则的内在性
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你的回答不对的
对的答案是：原则的内在性
題目6
不对的
获得８.00分中的０.00分
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題干
商务談判包括(）
选择一项或多项：
A．?实現产品销售而进行的常规性談判
B.?為实現营销目的而从事的所有具有开拓意义的談判?
C．?為实現生产目的而采用的特殊談判?
D.?為实現社会利益最大化的多方談判?
E.?联合、吞并、合作談判?
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你的回答不对的
对的答案是:实現产品销售而进行的常规性談判,?為实現营销目的而从事的所有具有开拓意义的談判,?联合、吞并、合作談判
題目7
不对的
获得8.0０分中的０．０0分
标识題目
題干
运用灵活机动原则包括()
选择一项或多项：
A.?追求整体利益的一致。?
Ｂ.?论述客观状况,防止责怪对方?
C.?以诚信為本,打破老式的分派模式?
Ｄ.?适時变化談判方略。?
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你的回答不对的
对的答案是:追求整体利益的一致。,?适時变化談判方略。
題目8
不对的
获得8.00分中的0.00分
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題干
商务談判人员的业务素质重要表目前对如下几方面知识的掌握(）
选择一项或多项：
A.?产品方面的知识?
B.?企业方面的知识?
C.?竞争方面的知识?
D．?客户方面的知识?
E.?社会关系方面的知识?
Ｆ.?营销与商务談判方面的知识?
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你的回答不对的
对的答案是:产品方面的知识,?企业方面的知识,?竞争方面的知识,?客户方面的知识,?营销与商务談判方面的知识
題目9
不对的
获得8.00分中的0.０0分
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題干
需求层次理论在商务談判中的应用包括(）
选择一项或多项：
A.?注意发展商务談判者高等级的需求。
Ｂ.?在商务談判中重视关系的建立与维护?
C.?商务談判者在进行商务談判時的首要任务是分析对方的需求层次?
D.?应抓住并设法满足商务談判者的主导需求?
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你的回答不对的
对的答案是：在商务談判中重视关系的建立与维护,?商务談判者在进行商务談判時的首要任务是分析对方的需求层次
題目10
对的
获得8.00分中的８．00分
标识題目
題干
对商务談判灵活机动原则描述对的的是()
选择一项或多项:
A.?在商务談判中，并不需要灵活运用多种談判技巧,以使談判获得成功。
B.?商务談判的灵活机动原则是社会道德伦理问題。
Ｃ．?在维护自已一方利益的前提下，談判可以灵活多样，只要有助于双方到达协议，没有什么不能放弃的,也没有什么不可更改的。?
D．?假如在談判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正规定的
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