XH财富公司私人银行业务营销策略研究.pdf

XH财富公司私人银行业务营销策略研究

摘要

在全球经济放缓的大背景下，我国精准实施宏观政策，统筹经济发展与疫情防控，

国民经济呈现出强大的韧性和复苏能力。私人银行业务作为金融服务领域的一个重要

部分，在我国得到了蓬勃发展。但深入分析国内私人银行业务市场可知，私人银行在

业务营销策略方面亟待改进。对于整个私人银行业务市场而言，主要竞争手段仍然是

价格战，大多数可以提供私人银行业务的金融机构并没有意识到自身品牌效应的重要

性，因此在产品方面缺乏必要的技术更新和资金投入，同时也缺少对客户需求的深度

挖掘。

本文基于市场营销理论对XH财富公司私人银行业务展开研究。运用4P理论，对

XH财富公司私人银行业务的营销现状进行分析，发现目前所存在问题主要由产品差异

化及创新性程度不高、产品定价策略不合理、营销推广渠道单一，以及营销方式不够

正式等原因导致。同时结合环境分析和市场调查问卷了解市场环境和客户群体实际需

求，最后通过STP市场定位最终确定营销策略改进方向。从产品、价格、渠道，促销

四个方面，提出改进策略，并通过组织、制度、资金、人力资源四个方面制定相关保

障措施，以保证营销策略改进的执行。从而达到品牌知名度、客户满意度、忠诚度的

提升，最终到达综合竞争力和市场占有率的提升。

关键词：私人银行业务；市场营销；策略改进；保障措施

XH财富公司私人银行业务营销策略研究

Abstract

Againstthebackdropoftheglobaleconomicslowdown,Chinahasprecisely

implementedmacropoliciestocoordinateeconomicdevelopmentandepidemicprevention

andcontrol,andthenationaleconomyhasshownstrongresilienceandrecoveryability.

Privatebanking,asanimportantpartofthefinancialservicessector,hasbeenflourishingin

China.However,anin-depthanalysisofthedomesticprivatebankingmarketshowsthat

privatebanksareinneedofimprovementintermsofbusinessmarketingstrategies.Forthe

wholeprivatebankingmarket,themainmeansofcompetitionisstillthepricewar,andmost

financialinstitutionsthatcanprovideprivatebankingservicesdonotrealizetheimportance

oftheirownbrandeffect,sotheylackthenecessarytechnicalupdatesandcapitalinvestment

intheirproducts,andalsolackthein-depthexplorationofcustomerneeds.

Inthispaper,westudyXHWealthsprivatebankingbusinessbasedonmarketingtheory.

Usingthe4Ptheory,weanalyzethecurrentmarketingsituationofXHWealthsprivate

bankingbusinessandconcludethatthecurrent