从品牌突围到市场增长，领英助力三一集团工程机械全球化.docxVIP

从品牌突围到市场增长

领英助力三一集团工程机械全球化

案例概述

三一集团（SANY）是全球领先的工程机械、矿业及新能源装备制造与服务商，总部位于中国，

业务覆盖180多个国家和地区。全球5个研发中心、3座世界经济论坛（WEF）认证的灯塔工厂、16个海外制造基地、900+服务网点、900+配件仓库及270+代理商。

在全球化战略初期，三一面临品牌认知不足、复杂采购决策链及信任建立周期长的挑战。为加速品牌出海，三一与领英合作，利用精准广告投放、内容营销、行业洞察及员工内容共创功能，快速树立专业品牌形象，突破多角色决策链，增强客户信任，提升海外市场影响力。三一的成功实践为中国制造业企业提供可复制的出海路径，彰显领英在B2B营销中的独特价值。

三大挑战

2.品牌信任的建立海外市场对设备稳定性、售后服务及品牌可信度要求高，信任建立周期长。客

2.品牌信任的建立

海外市场对设备稳定性、售后服务及品牌可信度要求高，信任建立周期长。客户常对新兴市场品牌持有顾虑，尤其在售后服务保障与产品质量方面。三一需通过真实案例与专业内容消除顾虑，树立全球领先制造商形象。

3.全球化营销的平衡

三一需在高潜力海外市场快速提升品牌认知，同时实现市场活动与销售目标对齐。全球化营销需兼顾本地化需求与高效资源分配，应对不同市场的政策、准入门槛及客户偏好。

工程机械采购决策涉及技术人员、财务人员及管理层。决策周期长，信息分散,海外客户对供应商选择极为谨慎。三一需精准触达不同角色决策者，确保品牌信息覆盖整个决策链。

目标策略

三一与领英合作，制定系统化策略，针对三大挑战逐一展开，围绕精准定位、内容营销及市场目标与员工共创，破解复杂决策链、建立品牌信任并平衡全球化营销。

1分层触达：为技术团队推送全球施工案

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分层触达：为技术团队推送全球施工案例与技术内容，突出设备稳定性与智能化；为管理层发布高管观点与ESG内容，强化品牌信任与合作价值。

精准定位，

突破复杂决策链

针对工程机械采购中多角色、长周期的复杂决策链，三一利用领英精准广告与分层内容，确保品牌信息直达关键决策者。

定向广告：通过SponsoredContent信息流广告，按职位、行业及地区定向，覆盖技术人员、财务人员及管理层。

广告优化：

广告优化：注重广告内容的真实性与视觉吸引力，测试不同创意与文案，依托领英精准定向功能，持续优化点击率与转化率。

高管影响力：三一高管在领英分享行业洞察与项目经验，通过个人账号与客户互动，增强信任感，缩短决策周期。

领英助力中国制造业出海案例

2内容营销，树立品牌信任

服务体系内容：发布服务能力建设、工程师培训、认证体系及服务技能大赛等内容，通过数据（如900+

服务体系内容：发布服务能力建设、工程师培训、认证体系及服务技能大赛等内容，通过数据（如900+服务网点、270+代理商）与真实案例，强化客户对全球服务体系的信任。

标志性项目：2024年LinkedIn×SANY高端访谈以ESG治理为主题，策划领英中国营销解决方案总经理与三一SVP的英文对谈，聚焦绿色转型与智能化成果，契合全球客户对可持续发展的关注。

专业内容：策划“品质改变世界”系列，发布全球施工案例与客户证言视频，展示设备在苛刻环境下的性能，赢得工程师与技术团队认可。

品牌故事：高管观点文章分享三一全球化战略与绿色智能化承诺，客户证言视频以真实用户故事增强管理层与采购决策者共鸣。

3市场目标与员工共创，平衡全球化营销

针对全球化营销需兼顾品牌认知提升与本地化需求的挑战，三一通过数据驱动的市场选择、员工内容共创及线索转化策略，实现全球品牌一致性与市场差异化需求的平衡。

员工共创：发起内容共创计

员工共创：发起内容共创计划，鼓励高管及中基层员工在领英分享项目经历、客户故事及个人感悟，化身“品牌大使”。高管发布行业趋势洞察，吸引客户关注；中基层员工分享一线反馈，增强品牌亲和力与本地化信任。

线索转化：通过真实项目案例、客户证言及定制内容，建立专业信任，实现从品牌认知到线索转化的闭环。

未来规划：三一计划深化员工共创，通过领英培训赋能与选题共创，确保内容多样化并与品牌调性一致，期待领英提供共创模板、影响力分析工具及内容共享平台，优化全球化协同传播效果。

市场筛选：利用领英行业洞察与数据分析，精准锁定高潜力海外市场，制定针对性营销策略，确保资源高效分配。

取得成果

三一与领英合作显著提升品牌影响力与市场触达：

精准触达通过领英精准广告，三