《直播运营实务》中职PPT完整全套教学课件_351-375.pptx

引导问题1

自主学习直播优化的含义与目的，并尝试归纳，完成以下思维导图。

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主播的表情

具体诊断事项

主播在配合、补充方面

诊断大类

人

主播话术

直播间互动话术

直播间产品话术

直播间粘粉话术

主播情绪

主播的肢体语言

主播的声音

主播的妆容服饰

主播助播配合方面

主播在把控直播节奏方面

主播助播的配合默契

引导问题2

自主学习人货场复盘思路，并思考这一思路跟直播优化有何关系?

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直播间商品的选择

具体诊断事项

诊断大类

货

选品与搭配

直播间商品搭配

直播时商品上下架

商品上架顺序

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个人页主图

诊断具体事项

直播账号昵称

私信自动回复

直播基本设备

具体诊断事项

主播个人简介

直播间公屏

直播画面

直播间场景

直播间商品陈列

诊断大类

场

账号主题场景

直播间场景布置

直播道具

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诊断大类

1.直播优化的含义和目的

（1）直播优化的含义

直播优化，顾名思义，在原本直播的基础上进行优化，基于直播数据的反馈和团队经验总结，优化直播前各项准备工作以及直播中各项实施工作，为后续的直播实践提供经验参考。

（2）直播优化的目的

①避免再次出现同样的问题：把整个直播过程中存在的不足记录下来，并想好相应的改进措施或应对措施，为下一场直播策划和实施提供经验教训。

②继续发挥本场直播的优势：通过对比直播数据及粉丝反馈，掌握直播中的优点，并记录下来，为后续的直播提供有价值的参考。

③有针对性地提高各项直播数据指标：将数据与直播数据参考指标相对比，了解直播所处的水平，结合人货场的总结和复盘，分析其中的原因，针对各项数据思考提升的措施和方法，为下一次直播提供方向。

知识窗

（1）人员复盘

①主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等；

②场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等；

③助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等；

④运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等；

⑤客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等；

⑥团队：团队配合是否到位，是否出现问题等。

（2）货品复盘

①选品逻辑是否合理；

②引流款、利润款、主推款的分配是否合理；

③商品上架流程的安排是否合理。（3）场景复盘

①场地布置是否合理；

②直播间背景是否合理；

③直播间灯光及直播设备是否使用合理；

④商品陈列是否突出，有吸引力。

2.人货场复盘思路

知识窗

（1）构图：构图就是背景、Logo、文字、图片等元素在海报中的位置和组合。

通过对构图的平衡、比例、虚实、韵律和分割等进行不同的设计，可以形成独特的视觉效果，达到突出主体、吸引视线、层次分明、均衡和谐的作用。

（2）字体：字体创意设计和排版也是海报的重点，在同一版面中不宜选择过多的字体，最好不超过3款。字体风格过多容易导致凌乱、缺乏重点，应选择同风格不同字重的字体加以区分突出，这样既美观，又能清晰表达营销意图。

（3）文案：赏析海报时要分析文案内容与海报主题是否一致。在撰写海报文案之前，我们首先要搞清楚我的受众群体是谁？文案得目的是什么？如何融入我所设计的海报？弄清楚这些我们才能够找准写文案的方向。

（4）色彩：设计中良好地色彩运用，可以提升整个海报作品的美观度，凸显主

题，营造氛围。赏析海报的时候应该观察其配色与主题是否一致，例如有的人做

秋分的海报，却选择了红色为主色，那就是不符合的。

3.直播海报的诊断标准

知识窗

色彩

字体

是格

字体类型是否超过3款，字体风格否过多，是否粗细分明，字体风是否与主题一致。

海报选用了两种字体，字体风格比较传统，与幸福乡村基本一致，但是字体美观度还不够。

文案

文案内容是否与海报主题一致，文内容是否符合受众群体品位

文案内容比较直白，冲击力不够，缺乏创造性，虽然也适合受众群体的阅读习惯，但是记忆点不够深刻。

。

配色是否与主题一致，是否能凸显

海报主色是绿色，搭配蓝色和深棕，与水果专场的主题一致，整体配色和谐美观，也能营造果园清新明亮的氛围。

色彩

主题，营造氛围，配色的美观度如何。

诊断结果

诊断元素

诊断标准

构图

构