房地产经济职业导论（房地产经纪门店与售楼处管理、房地产经纪业务）模拟试卷1.docxVIP

房地产经济职业导论（房地产经纪门店与售楼处管理、房地产经纪业务）模拟试卷1

一、单选题(本题共27题，每题1.0分，共27分。)

1、开设房地产经纪门店的一般步骤依次是()。

A、区域选择→店址选择→开业准备→租赁谈判和签约

B、区域选择→店址选择→租赁谈判和签约→开业准备

C、开业准备→区域选择→店址选择→租赁谈判和签约

D、区域选择→开业准备→店址选择→租赁谈判和签约

标准答案：B

知识点解析：门店开设的步骤依次是：区域选择、店址选择、租赁谈判和签约、开业准备。故此题目选择B。

2、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是()。

A、客源情况

B、房源情况

C、目标市场定位

D、市场状况

标准答案：C

知识点解析：房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店的具体区域。故此题目选择C。

3、相对而言，不适合开设房地产经纪门店的位置是()。

A、街道十字路口

B、街道转角处

C、街道尽端

D、街道三岔路口

标准答案：C

知识点解析：门店环境研究中需要进行临路状况分析，大多数情况下街道与街道的交接处客流较为集中包括如转角、十字路口、三岔路口等，而街道尽端客流较少，不适合开设房地产经纪门店。故此题目选择C。

4、售楼处设置工作的第一个步骤是()。

A、售楼处选址

B、确定售楼处的功能

C、组建售楼处工作团队

D、制定售楼处管理制度

标准答案：B

知识点解析：售楼处设置一般开始的程序是确定售楼处的功能。故此题目选择B。

5、一般情况下，房地产经纪门店客户总数的55％～70％是来自以门店为圆心，半径为()的区域。

A、500m

B、1000m

C、2000m

D、3000m

标准答案：A

知识点解析：一般是以门店设定点为圆心，以周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。半径在500米的为核心区域，通常门店可在该区域内获取本门店客户总数的55％～70％。故此题目选择A。

6、在我国，从方位角度讲，房地产经纪门店正门的最佳朝向是()。

A、朝南

B、朝西

C、朝东

D、朝北

标准答案：A

知识点解析：通常门店正门朝南为佳。故此题目选择A。

7、房地产经纪机构设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是()。

A、开店成本

B、房源和客源情况

C、竞争状况

D、目标市场定位

标准答案：D

知识点解析：房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店具体区域。故此题目选择D。

8、房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的()。

A、房屋存量和周转率

B、房屋价格和面积

C、房屋新旧程度和装修程度

D、房屋交易成本和持有成本

标准答案：A

知识点解析：门店开设的可行性研究是在对区域的市场房屋存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素的基础上进行的。故此题目选择A。

9、房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的()。

A、门店经营成本

B、门店固定成本

C、门店经营成本加同期正常利润

D、门店固定成本加变动成本

标准答案：C

知识点解析：计划期限内的经营成本加门店同期正常利润，即为门店损益平衡点的销售额。故此题目选择C。

10、采用经纪人员个人管理目标客户的方式，其优点是()。

A、可迅速掌握目标客户动向

B、准确把握目标客户的分类

C、客户不易漏失

D、便于客户数据整理

标准答案：A

知识点解析：目标客户管理采用经纪人员个人管理的方式，其优点主要有：能整体掌握自己的目标客户、可迅速掌握目标客户动向、店长较易查核，个人易订立工作计划、创造优异业绩，能适切的掌握每个目标客户。故此题目选择A。

11、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和()两种形式。

A、店内集中管理

B、行业集中管理

C、店内分散管理

D、行业分散管理

标准答案：A

知识点解析：房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式。故此题目选择A。

12、售楼处管理制度的核心部分是()。

A、收款方式规定

B、接待时间规定

C、工作流程规定

D、关键内容说辞规定

标准答案：C

知识点解析：售楼处管理制度最核心的部分是工作流程。故此题目选择C。

13、新建商品房售楼处选址，优先考虑的因素是()。

A、目标自身条件

B、开发企业的资金实力

C、竞争楼盘的情况

D、销售人员的配置数量

标准答案：A

知识点解析：售楼处位置的选择，受到项目自身条件(地理位置、规划布局、施工进度等)的制约。房地产经纪机构应根据具体项目的售楼处功能定位与项目条件认真研究，寻找到两者的平衡点，据此选定售楼处的位置。故此题目选择A。

14、售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼