原创力文档格力空调营销渠道重构研究
摘要
家电业是我国开放最早，竞争最激烈的行业之一。经过二十多年的发展，目前已
经进入产业生命周期的成熟期，行业的竞争格局已经进入寡头垄断阶段。
中国空调市场容量巨大，行业一直处于稳步增长期。经过近几年的洗牌，很多小
品牌已经逐渐淡出市场，市场份额逐步向格力、美的、海尔、科龙等大品牌集中，同
时也由市场竞争无序价格战逐步转向规模效益竞争。厂商双方的冲突在该时期更具有
特殊性，往往是“一发而动全身”。由于连锁超市具有强大的销售
格力空调营销渠道重构研究
摘要
家电业是我国开放最早，竞争最激烈的行业之一。经过二十多年的发展，目前已
经进入产业生命周期的成熟期，行业的竞争格局已经进入寡头垄断阶段。
中国空调市场容量巨大，行业一直处于稳步增长期。经过近几年的洗牌，很多小
品牌已经逐渐淡出市场，市场份额逐步向格力、美的、海尔、科龙等大品牌集中，同
时也由市场竞争无序价格战逐步转向规模效益竞争。厂商双方的冲突在该时期更具有
特殊性，往往是“一发而动全身”。由于连锁超市具有强大的销售
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