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2023年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》预测试卷二

［单选题］1.项目销策划方案的制定一般在（）就已完成。

A.委托阶段

B.市场地位阶段

C.准备销售资料阶段

D.布置销售现场阶段

参考答案：A

参考解析：在销售代理实践中，尤其在主动寻找销售代理项目时，为向房地产

开发企业展示公司实力，项目销策划方案的制定一般在委托阶段就已完成，

接受委托后的工作则主要是对之前的销策划方案进行修改完善。

单［选题］2.关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（）。

A.为客户提供全方位信息获取平台

B.交易成功率提高

C.信息发布速度提高

D.降低信息发布的成本

参考答案：B

参考解析：房源发布信息化不仅大大提高了信息发布的速度、降低了信息发布

的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台。

单［选题］3.房地产经纪延伸业务包括（）、抵押贷款手续代办和房地产信息

咨询等。

A.提供留学

B.办理户口

C.交易登记及权证代办

D.物业管理

参考答案：C

参考解析：房地产经纪延伸服务包括：

①房地产交易相关手续代办服务，包括房地产登记信息查询、房地产登记、房

地产抵押贷款：

②房地产咨询服务，包括房地产投资咨询、房地产价格咨询、房地产法律咨

询；

③房地产交易保障服务，包括房屋质量保证和房地产交易履约保证。

单［选题］4.房地产专业网站的海量信息及其（）功能，也为房地产经纪人员

获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准

的渠道。

A.搜索、定制

B.编辑、存档

C.查询、分类

D.分类、整理

参考答案：A

参考解析：一些专业网站还通过提供网上交流工具类（似于MSN、QQ）,为其注

册房地产经纪人员提供了“虚拟的”社交圈，为房地产经纪人员与同行进行信

息交流、开展合作开辟了新的渠道。房地产专业网站的海量信息及其搜索、定

制功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提

供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

单［选题］5.在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是

（）O

A.商业房地产客户登记表

B.房地产经纪服务同

C.租赁同备案

D.租赁同

参考答案：C

参考解析：在我国，商业房地产的租赁同，是商业房地产承租企业办理工

商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁同备案

为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理

租赁同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及

时办理租赁同备案。

单［选题］6.商业房地产租赁代理业务的客户开拓主要通过（）来进行。

A.潜在客户

B.老客户

C.有望客户

D.成交客户

参考答案：A

参考解析：商业房地产租赁代理业务的服务对象主要是商也房地产业主开（发

企业或其他机构）和需要承租商业房地产的各类企业，客户开拓主要通过向潜

在客户提供有关商业房地产的资讯、分析报告、组织论坛、专业活动等方式来

进行。

单［选题］7.存量房经纪业务基本流程中，当事人（）是房地产交易成交的标

志。

A.签说房地产交易同

B.签订房地产经纪同

C.引领买方承（租方）看房

D.信息收集与传播

参考答案：A

参考解析：签订交易同是成交的标志。房地产经纪人应协助在（采用居间方

式的经纪业务中）或代理在（采用代理方式的经纪业务中）委托方与交易对象

签订同。

单［选题］8.房地产经纪人员的客户意识不包括（）。

A.平等化意识

B.珍惜常客

C.顾客至上

D.体察客户的希望

参考答案：C

参考解析：要通过客户接待来成功承接委托业务，首先要求房地产经纪人员树

立良好的“客户意识”，具体包括：

①平等化意识；

②珍惜常客；

③充分体察客户的希望。

单［选题］9.目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用

有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（）来开拓客户。

A.媒体开发

B.老客户开发

C.网络开发

D.商圈经营

参考答案：