B站618直播+内容整合营销通案（美妆鞋服小家电专场）.docxVIP

暨年度穿

日均活跃用户

新用户平均年龄

日均使用时长

月均互动数

1.02亿22岁

99分钟+165亿

数据来源:2024年Q3财报、bilbilj后台数据

103

137B站全网

137

149

2000-2999≥30001-299300-999

2000-2999≥3000

用户线上消费能力分布TGIB站vs全网

47%75

47%

75%

与非传统电商平台比较平均独占人群

强覆盖

与传统电商平台比较平均重合人群

商品供给丰富

商品供给丰富

用户观看带货内容行为增长

家居家装+45%亲子+118%

家居家装+45%

亲子+118%

2023双11期间

带货观看用户DAU渗透率同比增长

AI相关内容+81%

AI相关内容+81%

汽车+52%

*数据来源：哔哩哔哩2024年Q2财报；哔哩哔哩后台数据

3C数码

男士洗护

图书文具家清洗护

内容供给丰富

5千万+少女用户在B站

年轻 「高价值」、「高活跃」、「高转化」

年轻

中国90后后(含00后后]活跃在B站B站女性用户占比近

中国90后后(含00后后]

活跃在B站

B站女性用户占比近

数据来源:2024年Q3财报、bilbilj后台数据

高质

中高线城市

一二三线及新一线

985/211渗透率

高活跃

高活跃

高转化B站女性消费频次同比增长用户日均使用时长

高转化

B站女性消费频次同比增长

用户日均使用时长

无数的她们,因众多兴趣圈层「链接彼此」

「她的同好」与更多同路人相遇

#livehouse穿搭#五禽戏

#livehouse穿搭

#五禽戏

近一年fflivehouse投稿同比增长近一年养生视频播放量同比增长

近一年fflivehouse投稿同比增长

近一年养生

视频播放量同比增长

己76%

102%

己13%

视频播放量同比增长

数据来源:B站Dmp数据中台[近一年2023,1-2024,11

传播的裂变引擎生命周期价值高18-24岁女性用户

传播的裂变引擎

生命周期价值高

18-24岁女性用户月均消费支出中

消费潜力巨大

少女用户热衷分享购物体验,自发引爆社交话题,带动相关产品热销

占比超60%美妆

占比

超60%

美妆服饰零食

伴随着圈层效应:如三坑少女

伴随着圈层效应:如三坑少女会带动群体性消费,形成爆款趋势

少女期是品牌忠诚度培养的黄金窗口,可伴随其成长至职场、母婴等消费阶段,实现长期用户留存

数据来源:B站Dmp数据中台[近一年2023,1-2024,11

持久拉潜力

持久拉潜力

蓝链跳转

选准卖点清晰的单品是成功种草的第一步,瞄准产品「实用」「日常」「高颜值」特性将产品与用户匹配,投放高流量分区4月种草蓄水建立新品认知5月持续种草解析产品优势充分贴合季节实用、家居搭配

需求

助力品牌新成熟品牌获取新客长点

助力品牌新

成熟品牌

UP主:起飞

UP主:起飞:1

93%

稿均播粉比

70%

商单触达人群女性占比

UP主置顶评论给出蓝链+口播618活动

80%

蓝链进店人数占比

10%

进店率

整体Rol

40%

进店新客率

B站女子力天花板

是谁?少女买手团来袭

是谁?

鹦鹉梨

鹦鹉梨

小桑菜奈

小桑菜奈

热力集合,

热力集合,爬墙全装备出发

追星少女、三坑少女

精致少女党

开学秀装备,开启新旅

开学秀装备,开启新旅程

脆皮女大学生

职场新人党

服饰一年四季,全年无休,季季有精彩

服饰

服饰

个护

美妆

鞋履

3C数码

多元化UP主矩阵,灵活适配不同行业品牌诉求

心智转化种草提效

心智

转化

种草提效

18-24岁年轻女生暑期开学季年末漫展/追追星/运动健身/职职场场.

5月26日UP主发布动态预告化身哔哩哔哩好物集成官Part1姐妹翻包互相分享好物彩妆护肤等随身产品植入姐妹互翻夏日随身行囊，共享出行必备宝藏好物Part2姐妹互相完成穿搭妆造美妆鞋服夏季穿搭植入用趣味混搭打破常规解锁当下最潮穿搭妆容灵感Part3闺蜜出击畅玩一夏小家电个护随身装备植入夏日随机目的地挑战解锁意外惊喜，为出行增添便利

5月26日

UP主发布动态预告

化身哔哩哔哩好物集成官

Part1

姐妹翻包互相分享好物

彩妆护肤等随身产品植入

姐妹互翻夏日随身行囊，共享出行必备宝藏好物

Part2

姐妹互相完成穿搭妆造

美妆鞋服夏季穿搭植入

用趣味混搭打破常规

解锁当下最