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玲珑湾花园第一期推广策略及计划

1玲珑湾花园一期推广宣传策略

1.1玲珑湾一期总计1681套，计划在一年内分四批推出,按工程进度可以为3月、

5月、8月、10月四批；其中5、10月为开盘销售黄金时间。根据每批推

出预售的时间节点，总体的宣传策略如下安排：

1.1.1每批推出时间间隔基本为2~3月，因此基本以2~3个月为一个宣传周期，

在每次预售前一个星期达到高潮，然后再预售时爆发；

1.1.2在每次预售前两个月开始以软文形式进行造势宣传，为期一个月，每星

期1~2次；预售前一个月组织一次品牌及促销活动；然后在前一个星期

以密集型的硬广告轰炸，直至开盘预售引爆；

1.1.3第一次开盘前的宣传与其他后续的预售节点前的宣传有些区别，需要更

多的形象、品牌方面的宣传，其中着重在楼盘包装；

硬件包装（地盘包装和施工建设包装）

软件包装（销售包装和管理组织上的包装）

外部炒作（大量多种媒体的报道）

1

楼盘包装细分表

概念包装内容

楼盘范围内的一切广

广告幅、板、旗、牌、售楼处、

地盘包装告宣传及销售设施和

样板房、人工景观

工具（硬件）

销售人员的管理，谈吐语言，着

销售包装“软件”的包装

装，气氛的营造，活动，表演

设计到发展商的实力，销售进度，

施工建设包装施工现场的整体管理建设质量等问题，需做好统筹计

划安排

管理组织上的对工程进度、销售进度何时动工，加快进度，何时封顶，

包装总体的筹划和把握何时全面竣工，何时入伙

1.1.4除每次开盘前组织一次中小型活动外，每年建议至少组织两次以上大型

品牌宣传活动，以保持持续的品牌活力和影响力，对品牌的持续发展很

有帮助。

2为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不

同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、一期取长补短，以

优补拙。

3因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报

2

刊

媒体三大块：其中户外媒体因为位置固定，比较偏重遇楼盘周围的区域性客源：

印刷

媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强：报刊媒体和广播电视则覆盖面广，

客

源层多。三者取长补短，使本项目推广的重点。

4在多种媒体根据各自不同的优势，互相配合各有侧重，来完成销售推广：

4.1报广：以软文和硬广告发布；

4.2电视：以品牌楼盘形象为主，辅以房产类专题片报道；

4.3网络：以节点性宣传和新闻性同步报道为主，以及社区论坛