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DH管业公司智能管道市场营销策略优化研究

摘要

随着国民经济的飞速发展，国家大基建、新基建带来的能源资源供给不断增强，国

内能源资源的区域调配逐年增加，我国管道行业迅速发展。管道行业顺应时代要求提出

智能管道的概念，即整个管道的生命周期从研发制造到移交运营再到后期维护都是在人

工智能协助下完成的。2020年以来，受新冠肺炎疫情和国内外不确定因素带来的影响，

管道行业企业产销量普遍下滑，加之日趋激烈的市场竞争，企业销售成本不断增加，全

行业开始新一轮的洗牌。管道行业如何应对困难和挑战，制定行之有效的发展策略，实

现精细化管理和运营，是其亟待解决的问题。

DH

本文以管业公司智能管道产品的市场营销策略作为研究对象，通过分析整理管

道行业和DH公司市场营销相关材料，运用4P营销理论，从产品、价格、促销和渠道

DH

四个方面介绍了公司智能管道产品的现行市场营销策略以及应用表现，指出公司智

能管道产品市场营销策略存在产品科技含量低、定位不明确、宣传模式单一、后期维护

不到位等问题，并分析得出产生以上问题的原因在于公司出现多头管理、营销投入资金

不足、产品自恋症、忽视营销滞后期等。然后分析了DH公司智能管道产品市场营销的

DH

外部宏观环境，即政治、经济、社会、技术和竞争者现状以及公司智能管道产品市

场营销的微观环境，即消费者偏好；论文运用SWOT矩阵分析法综合分析得出DH公

司智能管道产品在今后市场中的营销组合策略。论文运用STP理论，对DH管业公司

智能管道产品现在的市场定位情况进行了分析，并从4P视角对今后的市场营销策略进

行了方案优化：即主要依靠创新技术的提高产品科技含量，产品价格定位在中高端，实

现线上线下多媒体宣传以及产品全生命周期管理。论文从完善组织架构、提高产品研发

技术、打造高质量团队、智能管道产品研发、提升服务管理水平、建立信息保障系统五

个方面提出了优化方案的保障措施。

论文的研究成果在理论上给研究营销策略的专业人士在管业智能领域内如何实施

DH

营销策略提供了案例参考，在实践上能够帮管业公司解决当前面临的营销问题，对

管道行业其他产品在国内乃至国外市场的营销提供可行性参考建议。

关键词：管道行业；营销策略；STP理论；波特五力模型

哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文

Abstract

Undertheinfluenceoftherapiddevelopmentofmarketeconomy,thesupplyofenergy

resourcesbroughtbynationallarge-scaleinfrastructureandnewinfrastructureisconstantly

strengthened,theregionalallocationofenergyresourcesisincreasingyearbyyear,andthe

pipelineindustryinChinaisdevelopingrapidly.Thepipelineindustryputsforwardthe

conceptofintelligentpipeline,thatis,thewholelifecycleofpipelinefromRDto

operationandthentomaintenanceiscompletedwiththehelpofartificialintelligence.Since

2020,affectedbyCovid-19anduncertainfactorsathomeandabroad,theproductionand

salesvolumeofpipelineindustryenterpriseshavegenerallydecline