高端客户访谈.pptVIP

宁波中心项目高端客户访谈记录

10.20-11.28

;序号;序号;序号;序号;序号;第一个被访者根本情况：;问一：您现在对目前房地产市场怎么看？

答：现在房价都这么高，在我看来房地产泡沫是非常大的，所以政府的调控政策是必须的，我是很支持的，就是该让房价降下来，但是现在调控的结果比较混乱，房价也没见得怎么降。

问二：如果不限购让您现在选择，您会首选考虑哪一个区域的房子呢？

答：高新区吧，宁波老三区交通太挤了，现在高新区是现存的设施配套比较完善的新区，而且我们家现在就住在皇冠，还是比较满意的，以后住在附近也可以相互照顾，但是皇冠三期是40年产权的，不考虑，在住博会看到绿城有新的工程，东部新城也不远，所以就想看看。

问三：那么您对东部新城的开展前景怎么看呢？

答：听你们介绍说市政府要搬过来了，有这个支持我相信开展前景是不错的。

问四：您购房时考虑的最重要的因素是？

答：第一，我觉得房子的结构很重要，质量要好，住在里面平安；第二，小区的绿化环境当然也要跟上；第三个就是周边配套，生活要方便；除此之外价格的因素也非常实际，太贵的我们也买不了。;-问五：您的眼中，绿城的工程的价值点在哪里，宁波中心的优势有哪些？

答：绿城有名在他的房屋品质，房子的质量和绿化让人很放心，物业效劳也不错，但是有些时候处理起来速度比较慢，不去催就耽误在那里了。宁波中心以后应该会吸引很多外资企业吧，还有中小民营企业来投资，整个区域的开展有资金支持。

问六：对综合体您是怎么看、怎么理解的？住在这里会不会感觉嘈杂？

答：会的，所以不希望离商业太近，稍微有点距离还是必须的。当然，有商业酒店等配套生活是便利很多了。

问七：您对我们工程的面积、户型有什么看法？您觉得按照宁波中心工程的地段与定位，您可以接受的价格上限是多少呢？

答：150,160的面积没有呢，而且有几个卫生间是暗卫，绿城房子的户型一直不是很喜欢。以目前形势来看，价格2万2一平方就差不多了。

问八：您对物业管理有什么样的要求？费用接受多少？

答：物业管理人性化，保持小区卫生环境，尤其是乱停车现象。费用2元以下，并且觉得停车位还要收物业费非常不合理。;问九：您希望未来拥有一处什么样的住宅？

答：闹中取静，房前需要有小花园玄关，并且可以在窗口挂花盆。房子前是小路，路边不设停车位。路边载满大树，秋天不扫落叶。

问十：如果现在有让你心动的楼盘，你会采取什么样的购房方式？

答：可以写自己的名字，尽量做按揭，如果诱惑力大的话也可以分期或者一次性付款。;第二个被访者根本情况：;问一：您现在对目前房地产市场怎么看？

答：我最近都在看房子，主要是现在房子太小，五个人住起来太拥挤，但是现在普遍都说房子会降价，打折的也有，但是都是太边郊的地方，这个市场让人看不懂。

问二：如果不限购让您现在选择，您会首选考虑哪一个区域的房子呢？

答：鄞州区和江东区都有考虑。鄞州区比较喜欢的，毕竟也住了很多年了。

问三：那么您对东部新城的开展前景怎么看呢？

答：东部新城那块地方我去看过了，金融中心很现代化，前景应该不错。

问四：您购房时考虑的最重要的因素是？

答：地段和价格吧。地段好不但生活方便，以后升值空间也比较大。我们买东湖花园时候才5000元一平方，看中的就是鄞州区的开展前景。

问五：您的眼中，绿城的工程的价值点在哪里，宁波中心的优势有哪些？

答：质量吧，绿城不是一直做品质地产的吗？我有个朋友住在绿园，小区很漂亮，听他说物业效劳也是不错的。宁波中心旁边就是市政府，地段来说是非常吸引人，周边配套如果成熟了，不只对这个小区的人，对在附近办公上班的人也能提供更多的便捷效劳。;问六：对综合体您是怎么看、怎么理解的？住在这里会不会感觉嘈杂？

答：综合体在杭州也有宣传，但是成功的还没看到，感觉就是住在商业圈旁边而已。希望住的地方不要离商店太近，不但吵，而且人多不平安。

-问七：您对我们工程的面积、户型有什么看法？您觉得按照宁波中心工程的地段与定位，您可以接受的价格上限是多少呢？

答：因为我希望是三代一起住，至少能有四个卧室，面积在180方左右，你们这没有完全符合要求的户型，但是如果不考虑住一起，175方那个户型也可以考虑。我希望是有毛坯的，毛坯的话2W我还是可以接受的，毕竟面积比较大。

问八：您对物业管理有什么样的要求？费用接受多少？

答：安保要到位，如果有事情需要解决，不要推卸责任，还有要标准停车。费用2元左右够了吧，当然如果效劳很到位，再高一点没有关系。

问九：您希望未来拥有一???什么样的住宅？

答：理想中的都是很好的，交通，购物都要方便，小孩子能上好的学校小区也比较安静，停车方便，但是要找个这样的房子非常难。

问十：如果现在有让你心动的楼盘，你会采取什么样的购房方式？

答：按揭吧，可以写自己名字。;第三个被访者根本情况：;问一：您现在对目前房