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市场营销期中试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场的核心是（）

A.商品交换B.购买者C.销售者

答案：A

2.市场营销的目标是（）

A.满足需求B.创造需求C.盈利

答案：A

3.以下属于微观环境因素的是（）

A.人口B.供应商C.经济

答案：B

4.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.收集信息B.确认需求C.评估选择

答案：B

5.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.企业差异

答案：B

6.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的策略是（）

A.无差异营销B.差异性营销C.集中性营销

答案：C

7.产品整体概念的最基本层次是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品

答案：A

8.产品销售量急剧下降，利润也趋于零，此时产品处于（）

A.引入期B.成长期C.衰退期

答案：C

9.企业把产品价格定得较低以吸引大量顾客，提高市场占有率的策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价

答案：B

10.促销的实质是（）

A.宣传B.沟通C.销售

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的类型包括（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会市场营销观念

答案：ABCDE

2.宏观营销环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

答案：ABCDE

3.消费者市场的特点有（）

A.分散性B.差异性C.多变性D.替代性强E.非专业性

答案：ABCDE

4.市场细分的原则有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性

答案：ABCDE

5.目标市场策略有（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略E.全面性营销策略

答案：ABC

6.产品生命周期包括（）

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

答案：ABCD

7.新产品的类型有（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品E.概念新产品

答案：ABCD

8.影响定价的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

答案：ABCDE

9.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销

答案：ABCD

10.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.免费试用

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：×

2.企业可以通过改变某些环境因素来影响消费者的购买行为。（）

答案：√

3.市场细分是目标市场选择的前提。（）

答案：√

4.无差异营销策略适用于需求差异较大的产品。（）

答案：×

5.产品的包装只有保护产品的作用。（）

答案：×

6.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

答案：√

7.成本是影响产品价格的最基本因素。（）

答案：√

8.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

答案：×

9.广告是一种非人员的促销方式。（）

答案：√

10.公共关系的目标是树立企业良好形象。（）

答案：√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销手段扩大销售；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动满足需求，实现企业目标。

2.市场细分的作用有哪些？

答案：有利于发现市场机会，企业可找到未满足需求领域；能更好满足消费者需求，针对性提供产品服务；有助于企业集中资源，增强竞争力，提高经济效益。

3.简述产品组合的宽度、长度、深度和关联度。

答案：宽度指企业产品线数量；长度指产品项目总数；深度指每条产品线内产品项目的平均深度；关联度指各产品线在生产、销售等方面的相关程度。

4.简述影响消费者购买行为的主要因素。

答案：文化因素，如价值观等；社会因素，像参照群体等；个人因素，如年龄、职业等；心理因素，包含动机、感知等，这些影响购买决策。

五、讨论题（每题5分，共20分）