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市场营销试卷AB卷及答案2021

A卷

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化

3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

4.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.企业以高价格和低促销费用推出新产品，这是（）策略。

A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透

6.（）是指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。

A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

8.以下不属于营业推广方式的是（）

A.优惠券B.人员推销C.赠品D.抽奖

9.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品，是（）决策。

A.渠道长度B.渠道宽度C.渠道类型D.渠道分布

10.（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A.产业B.中间商C.政府D.消费者

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.市场定位的主要方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

4.影响定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府政策

5.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销

6.企业选择目标市场战略时应考虑的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的战略

7.下列属于品牌资产的有（）

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想D.品牌形象E.品牌美誉度

8.人员推销的基本形式包括（）

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.电话推销E.网络推销

9.分销渠道的主要职能包括（）

A.调研B.促销C.接洽D.谈判E.物流

10.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利能力E.产品特色

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.企业的任务书应当做到任务明确、切实可行、鼓舞人心、具体明确。（）

3.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

4.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。（）

5.产品组合的深度是指企业产品线中所包含的产品项目的平均数。（）

6.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解程度和需求强度为依据的定价方法。（）

7.广告的生命在于真实。（）

8.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）

9.零级渠道通常叫做直接分销渠道。（）

10.市场细分是目标市场营销的基础。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销来扩大销售；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销满足需求，获得长期利润。

2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

答：需考虑企业资源，资源雄厚可选差异性或无差异性战略；产品同质性，同质产品可采用无差异性战略；市场同质性，同质性高可选无差异性战略；产品生命周期阶段，不同阶段适用不同战略；竞争对手战略，应与之相区别。

3.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。