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市场营销试卷考题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.营销手段差异D.竞争差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略是（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

3.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.比较选择D.购买决策

4.产品组合的宽度是指（）

A.产品项目的多少B.产品线的多少

C.产品的种类D.产品的品牌数量

5.企业将产品价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价

6.生产资料分销渠道中最重要的类型是（）

A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户

7.下列促销方式中属于营业推广的是（）

A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系

8.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势B.塑造产品形象

C.确定产品价格D.选择目标市场

9.企业对卖给不同地区顾客的产品，制定不同价格或相同价格，这种策略是（）

A.地区定价B.心理定价C.折扣定价D.差别定价

10.企业以高价格和低促销费用将新产品推向市场，这种策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

4.以下属于差别定价的有（）

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价E.数量折扣定价

5.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

6.企业目标市场战略有（）

A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略

C.集中性市场营销战略D.多元化市场营销战略E.一体化市场营销战略

7.品牌的含义包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

8.影响分销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.经济形势E.政策法规

9.以下属于市场领先者策略的有（）

A.扩大市场总需求B.保护市场份额

C.提高市场占有率D.正面进攻E.游击进攻

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.成长性

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求的特点是具有派生性。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

5.渠道越长，产品的分销速度就越快。（）

6.公共关系的目标是塑造企业良好形象。（）

7.企业进行市场定位的实质是设计和塑造产品特色或个性。（）

8.产品组合的深度是指企业所拥有的产品线的数量。（）

9.企业采用统一品牌策略，能降低新产品的宣传费用。（）

10.营业推广是一种短期促销方式。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变阶段。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念阶段。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述新产品开发的程序。

答案：包括构思、筛选、产品概念的发展与测试、初拟营销规划、商业分析、产品开发、市场试销、商业化等八个阶段。

3.简述影响定价的因素。

答案：影响因素有成本，它是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，不同竞争程度定价策略不同；还有政策法规、消费者心理等因素。

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