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市场营销试卷数学及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.产品生命周期中利润最高的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

3.企业以低价格和高促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透

4.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.确认需求C.方案评估D.购买决策

5.某品牌洗发水有去屑、柔顺、控油等多个品种，这属于（）

A.产品线延伸B.产品组合扩大C.产品差异化D.品牌扩展

6.企业将产品价格定得低于竞争对手以吸引顾客，这是（）定价策略。

A.竞争导向B.成本导向C.需求导向D.心理导向

7.促销的实质是（）

A.销售产品B.沟通信息C.树立形象D.增加利润

8.生产牙膏的企业，其目标市场是（）

A.所有人群B.有牙齿清洁需求的人群C.儿童D.老年人

9.企业通过改进产品包装来吸引消费者，这属于（）策略。

A.产品创新B.产品改良C.服务创新D.形象创新

10.以下属于直接渠道的是（）

A.企业通过零售商销售产品B.企业通过批发商销售产品

C.企业直接将产品销售给消费者D.企业通过代理商销售产品

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.影响消费者购买行为的心理因素有（）

A.动机B.知觉C.学习D.信念和态度E.文化

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

4.企业的定价方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法

D.心理导向定价法E.利润导向定价法

5.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

6.市场定位的步骤有（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略

D.产品差异化E.服务差异化

7.下列属于品牌策略的有（）

A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌统分策略

D.品牌扩展策略E.多品牌策略

8.渠道宽度策略有（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销E.间接分销

9.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析

10.影响企业选择目标市场策略的因素有（）

A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求弹性较小。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.促销的目的是刺激消费者购买。（）

5.市场细分是目标市场选择的前提。（）

6.企业采用统一品牌策略风险较大。（）

7.产品生命周期的长短主要取决于企业的经营和管理水平。（）

8.直接渠道是消费品销售的主要渠道。（）

9.公共关系是一种直接的促销手段。（）

10.市场定位就是塑造产品特色。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述产品组合的维度。

答案：产品组合有宽度、长度、深度和关联度四个维度。宽度指产品线数量；长度指产品项目总数；深度指每条产品线内产品项目的平均数量；关联度指各产品线在多方面的关联程度。

3.简述影响定价的因素。

答案：影响定价因素有成本，这是基础；市场需求，需求影响价格高低；竞争状况，竞争激烈程度影响定价；还有消费者心理、政策法规等因素。

4.简述人员推销的特点。

答案：人员推销具有直接沟通、灵活性高、针对性强、双向互动等特点。能直接与顾客交流，根据顾客反应调整策略，及时解答疑问并促进购买。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论企业