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T新材料公司对位芳纶产品营销策略研究

摘要

近些年来，随着我国经济高质量的发展，国家相关部委及行业协会出台了多项有利

于高性能纤维（碳纤维、芳纶、超高分子量聚乙烯等）发展的政策和措施，极大的促进

了国内对位芳纶行业的发展。但是面对日益激烈的竞争环境，在国产化对位芳纶产品企

业产能不断扩大的情况下，如何进一步提高对位芳纶产品质量，如何进一步扩大对位芳

纶产品的领域应用，对位芳纶产品生产企业如何抓住发展机遇，制定切实可行的营销策

略，是当前乃至未来需要认证考虑的问题。

T

论文以新材料公司对位芳纶产品作为研究对象，首先阐述了研究背景、目的及意

义，研究内容及方法。其次是运用4P营销组合策略，从产品、价格、渠道、促销四个

方面对T新材料公司对位芳纶产品现有营销现状进行了介绍，指出在营销过程中存在的

PESTT

问题及成因。运用分析法，从政治、经济、社会、技术四个方面对新材料公司

对位芳纶产品进行宏观环境分析。运用波特五力模型对T新材料公司对位芳纶产品进行

行业环境分析。从经营资源、核心能力、企业文化三个方面对T新材料公司对位芳纶产

品进行内部环境分析。运用SWOT分析法并构建矩阵模型，综合分析得出对位芳纶产

品组合策略。运用STP营销理论，对T新材料公司对位芳纶产品进行市场细分、目标

市场选择、市场定位的分析。从4P角度对T新材料公司对位芳纶产品营销策略提出改

进方案。最后是论文从加快差异化和定制化产品开发、实时了解市场价格情况、打造标

准化带动和专业化开发的营销团队、推动数字化和专业化的促销方式四个方面提出了T

新材料公司对位芳纶产品改进方案的实施的保障措施。

关键词：T新材料公司；对位芳纶产品；营销策略

T新材料公司对位芳纶产品营销策略研究

Abstract

Inrecentyears,withthedevelopmentofhigheconomicqualityinourcountry,the

nationalrelevantministriesandindustryassociationhaveintroducedanumberofpoliciesand

measureswhicharebeneficialtothedevelopmentofhighperformancefiber(carbonfiber,

aramid,ultra-highmolecularweightpolyethylene,etc.),whichgreatlypromotesthe

developmentofdomesticcounteraramidindustry.Butinthefaceofincreasinglyfierce

competitionenvironment,thelocalizationofparaaramidproductsenterprisesunderthe

conditionofexpandingproductioncapacity,howtofurtherimprovethequalityofpara

aramidproducts,howtofurtherenlargetheapplicationfieldofparaaramidproducts,para

aramidproductsproductionenterprisehowtoseizethedevelopmentopportunity,formulate

feasiblemarketingstrategy,isthecurrentandfutureneedsauthenticationproblem.

ThispapertakesthecontrapuntalaramidproductsofTNewMaterialCompanyasthe

researchobject,andfirst