实训二医药商品营销方案设计2.pdf

药品营销方案

一、现状和背景

市场情况

1、联合国工业规划署指出：“21世纪两大朝阳产业分别是以电

子科技发展为基础的信息产业和以生命科学为基础的健康产

业。”而保健和医药正是生命科学发展中最具潜力的产业。随着

人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大，

可见保健品的市场广阔。

产品优势

金枪鱼油是从深海金枪鱼的肌肉里萃取高浓缩EPA及DHA是优质

的健脑保健产品。DHA可通过血液脑屏障进入脑中使脑神经细胞

突触增加并延伸，进而提高脑容量，增强记忆力、理解力，此外

DHA可使视网膜变软，提高视网膜反射机能，强化视力，预防近

视，EPA则可促进DHA在体内发挥作用。

分销情况和竞争态势

独特的营养价值和良好的市场前景，众商家都想从中分一份利，使得

金枪鱼油竞争异常激烈，但该保健品已有众多品牌品种，因此金枪鱼油

软胶囊需要解决以下的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计没特色

4、营销渠道不通畅

5、缺乏广告宣传支持该产品营养价值高，优势大。目前最主要的问题

是市场营销问题，南宁是广西的首府，金枪鱼油软胶囊作为一种具有特

殊功能的保健品，市场档次高，因此急需解决的问题是整合优势，对

产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达到以上目的，现提出策划方案如下：

运作方案

一、营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌

二、明确销售策略

1、销售模式

1）网络直销

2）渠道分销

3）建立会员卡，实行会员制

2、推广方案

立足南宁，建立市场，以此为试点，总结经验，在全国范围内推广，建

立行业品牌，遂逐步走向国际市场。

3市场营销目标

（1）近期目标一年内开发起南宁市场，使南宁市场销售网络渠道铺

货率达百分七十，使金枪鱼软胶囊成为南宁市本地的保健品牌

（2）远期目标

三年内使金枪鱼软胶囊成为全国的知名保健品牌，成为金枪鱼油的主

导品牌。

实施方案步骤

一、

成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及网络销售平台、策划、文案、设计、制

作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、

通过市场调研为“金枪鱼软胶囊”找到合适的市场定位：1、

特殊保健品2、时尚礼品

三、

找出“金枪鱼油胶囊”目标消费群

金枪鱼油的适宜人群

1、功课多考试压力大的青少年儿童

2、长时间用脑的脑力劳动者

3、生长发育中的儿童

4、忘者

5、皮肤干燥症患者

四、为“金枪鱼油胶囊”定价

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，因此需通过市场调研确

认产品正确价位，根据市场定位和目标消费群分析，可分两类：

（1）普通装：一般保健消费，适合普通群体

（2）豪华装：高档保健品，上流人群

豪华装可配送试用装，促进消费，提高品牌