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职业资格-房地产经纪业务操作真题库_21

1、单选题某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为()元/m2。

A、?5454

B、（江南博哥）?6218

C、?6871

D、?7647

正确答案：?D?

参考解析：目标利润定价法以总成本和目标利润为定价原则。保本售价即为目标利润为零，目标利润单位价格公式：目标利润单位价格＝[（固定总成本＋目标利润额）÷预计销售面积＋单位变动成本]÷（1－销售税费率）可变为，单位保本价格＝（固定成本总额÷预计销售面积＋单位变动成本）÷（1－销售费率）＝[（500000÷200）＋4000]÷（1－15%）＝7647（元/m2）。

2、单选题房地产经纪人与客户保持经常联系是为了()。

A、?建立私人关系

B、?激活客户信息

C、?核实客户资料

D、?沟通市场行情

正确答案：?B?

参考解析：客户从发出需求信息到完成交易往往需要数十日甚至数月时间。不断寻找提供符合客户需要和选择范围的房源，逐步逼近客户目标，是客户信息利用必不可少的工作。在这个过程中保持和客户的联络和沟通，把握其需求的动态，同时也关注其和其他竞争者的联系，采取必要措施留住客户，这样才能充分利用客户信息，提高客户信息利用的效率。只有保持与客户的联系，不断有信息交流，才能激活客户信息，促成交易。

3、单选题某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为()元/m2。

A、?350

B、?420

C、?500

D、?660

正确答案：?D?

参考解析：单位价格的计算公式为：单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量；其中，单位贡献量＝目标贡献/单位总量；目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利。本题中，单位价格＝500＋（100000＋60000）÷1000＝660（元/m2）。

4、单选题目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。

A、?总成本

B、?单位变动成本

C、?固定成本

D、?投资利润率

正确答案：?A?

参考解析：目标利润定价法是以总成本和目标利润为定价原则。定价时，先估算出未来可能达到的销售量和总成本，在盈亏平衡分析的基础上，加上预期的目标利润额，然后计算价格。具体公式为：目标利润单位价格＝[（固定总成本＋目标利润额）÷预计销售面积＋单位变动成本]÷（1－销售税费率）；目标利润额＝投资总额÷投资利润率。其中，投资总额包括开发项目的全部成本，即包括固定成本和交易成本的全部内容。

5、单选题通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是()。

A、?多重分销

B、?密集分销

C、?选择分销

D、?独家分销

正确答案：?A?

参考解析：房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为：a．密集分销，是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；b．选择分销，是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；c．独家分销，是指仅选择一个中间商的渠道。

6、单选题为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于()时的价格和规模。

A、?平均收益

B、?边际固定成本

C、?边际成本

D、?平均成本

正确答案：?C?

参考解析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大，而应该是一个合适的价格和规模。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。

7、单选题相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是()。

A、?销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B、?可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C、?传播广泛，传播的信息规范，易控制

D、?信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

正确答案：?A?

参考解析：促销是广告、人员推销、公共关系之外的旨在刺激消费者购买和提升销售效率的活动。房地产促销手段包括：打折、试住、送物业管理、送家具、送汽车、送教育等。促销只是一种短期激励行为，需要与其他促销手段相结合，目的在于在强