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职业资格-房地产经纪职业导论真题库_16

1、单选题房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为()的区域。(2011年真题)

A、?500m

B、?500～1000m

C、?1000～2（江南博哥）000m

D、?2000～3000m

正确答案：?A?

参考解析：通常情况下，门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围。一般是以门店设定点为圆心，以周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。根据半径范围的不同，可以有以下几种情况：①半径在500米内的为核心区域，通常门店可在该区域内获取本门店客户总数的55％～70％；②半径在500～1000米之间的为中间区域，门店可从中获取客户总数的15％～25％；③半径在1000米以外的为外围区域，门店可从中获取客户总数的5％左右。界定区域时，应力求较大的目标市场，以吸引更多的目标客户，故门店所处位置不能偏离选定区域的核心。

2、单选题售楼处的房地产经纪人员因客户不满意其推荐的房源，而向客户推荐朋友公司所代理楼盘的行为()。(2012年真题)

A、?不符合房地产经纪管理规定

B、?能提高房地产经纪人员收入，符合行业惯例

C、?不符合售楼处地产经纪人员的岗位职责要求

D、?是为顾客着想，值得提倡

正确答案：?C?

参考解析：售楼处销售人员岗位职责包括业务准则、客户接待要求、客户登记要求、客户确认要求。其中，业务准则包括：①销售工作必须坚持企业利益导向以及客户满意导向；②在对外业务交往中，不得泄露公司机密；③一切按财务制度办事，客户交款应到售楼处办理，个人不得收取客户定金及房款；④业务员在工作中，不得以任何形式收取客户钱物及接受客户宴请，如有必要须事先向经理请示；⑤所有客户均为公司所有，员工不得私自保留客户或向客户推荐其他项目；⑥业务员不得再为其他任何房地产开发企业策划、接洽其他物业；⑦业务员必须遵守销售流程，完成接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、协助办理贷款、督促客户按期付款、办理入住等手续。本题中，经纪人的行为不符合其岗位职责要求。

3、单选题二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其()m半径距离内的同业门店进行调查。(2008年真题)

A、?500

B、?1000

C、?1500

D、?2000

正确答案：?A?

参考解析：房地产经纪机构在进行门店选址时，首先要对对手进行详尽的调查，即以选定门店的地点为中心，对1000米半径，尤其是500米半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。

4、单选题售楼处设置工作的第一个步骤是()。(2012年真题)

A、?售楼处选址

B、?确定售楼处的功能

C、?组建售楼处工作团队

D、?制定售楼处管理制度

正确答案：?B?

参考解析：售楼处设置一般应按照以下程序依次进行：①售楼处功能确定；②售楼处的选址；③售楼处的布置；④售楼处管理制度的制定；⑤售楼处工作团队的组建。

5、单选题房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是()。(2011年真题)

A、?客源情况

B、?房源情况

C、?目标市场定位

D、?市场状况

正确答案：?C?

参考解析：门店是房地产经纪机构承接、开展存量房经纪业务的基层组织和具体场所，是房地产经纪机构企业形象展示的主要窗口。由于城市内部不同区域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店的具体区域。

6、单选题在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括()。(2009年真题)

A、?业主置业情况

B、?业主户数及结构

C、?物业管理状况

D、?房屋转让率及出租率

正确答案：?C?

参考解析：选择目标区域前，房地产经纪机构首先应对所在城市各区域的存量房市场进行调查和分析。调查和分析的内容主要包括：房源状况、客源状况、竞争因素和周边环境。其中，房源状况包括：①业主置业情况，可按初次置业、二次置业、多次置业进行区分；②业主户数及结构，包括现有业主的年龄、性别、职业、文化程度等基本情况；③房屋转让率及出租率，这两个指标将直接影响到区域内市场开拓的潜力。

7、单选题下列关于房地产经纪人职业资格考试报考条件的表述中，正确的是()

A、?所学专业必须是房地产相关专业

B、?取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年

C、?取得硕士学位后，只要从事房地产经纪业务工作满1年就可以报名

D、?取得博士学位、硕士学位、双学士学位或研究生班毕业，报名时对从事