市场部绩效考核表建议参考.pdfVIP

销售部KPI构成表

俏售部经理KPI构成表错误;未定义书里.

销售部智运助理KPI内成表错误！未定义书签.

箱售大区督导KPI构成表错误:未定义书签.

销售代表KPI构成表错误:未定义书签.

销辔部场拓展督导KPI构成表错误!未定义书签。

俏售部巾场拓展专人KPI构成表错误:未定义书签.

销售部客尸管理专人KPI构成表错误:未定义甘签。

梢售部档案管理专人KPI构成表错误;未定义书签.

销售部经理KPI构成表

KPI考核周期考核原则KPI阐明权重计算方式信息来源考核目的

1、精转回款完毕

率=实际同款金额/

计划同款金班

权近50%W=X”0%+Y”0%1.保证完华偷伟回款任务

销售计划完毕率个月100分5(1..财务部记录

2、期货协议执行X与Y啊计算见冏表2.保证•定的期货协议执行率

率=实际完毕金额/

期货协议金额

权里50%

市场拓展、网络建本岗位提交1.保证市场拓展的进展

个月100分营销总监打分15%见软指标评分表

设的阶段汇报汇报2.保证网络建设的合理性

区域零件状况总本岗位提交分析大客户、零件终端时状况.

个月100分营销总滕打分25%见软指标评分表

结汇报汇报发现问也.提出提议

本岗位提交重视培训工作，保证业务人员业

培训工作汇报个月100分营销总监打分见收指标评分发

汇报务技能提高

备注：X为销售回款完毕状况得分，丫为期货协议分.

现行率项目得分，W为销稗计划完毕状况7：

销件部经理软指标评分表

表一；市场拓钱、网络建设的阶段汇报评介表（营销总监填写》

谓针刻铜辔部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段汇报综合如下三方面评分

软指标评分项目双重得分加权得分

内容完整性