分析工具LV83三维竞争战略模型.pdfVIP

产品、成本、价格是企业竞争中应当同时考虑的三个具有内在联系

的重要因素，将这三个因素以“产品差异维”、“成本维”、“价格

维”构成一个三维模型(见下图)企业研究竞争战略的空间就可大大

拓展。

图中将“产品(含服务，下同)差异维”按产品差异(包括产品实

质性差异，即产品实体、性能方面的差异；产品形象性差异，即产品

在品牌知名度、包装等方面的差异)程度分为无差异、一般性差异、

高差异(大部分功能或服务项目存在差异，个别方面无差异)。将“成

本维”按成本高低程度分为低成本(行业中最低成本)、中等成本(高

于最低成本且低于最高成本的一个成本区问)和高成本(行业中最高

成本)。将“价格维”按价格高、低程度分为低价格(最低价格)、中

等价格(高于最低价且低于最高价的一个价格区间)和高价格(最高

价格)。围绕“产品差异维”和“成本维”组合成九类模式：A、B、C、

D、E、F、G、H、I，将这九类模式与“价格维”的三种情形相结合，

就分别形成了每一类模式下的三种具体模式。(在以下分析中，每一

类模式下的三种具体模式分别表示为A,A，A；B，B，B⋯⋯)所以

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由“产品差异/成本/价格”构成的三维竞争战略模型共包含了27种

具体的竞争战略模式。

三维竞争战略模型因素分析

(一)A类模式分析

1.A模式:“无差异／低成本/低价格”

1

这是一种典型的低价格战略模式，其低价格是建立在无产品差异

和低成本基础上的。该模式的市场条件为市场需求存在差异，而且存

在下列特征的细分市场：顾客对产品只要求具备基本功能即可，但十

分关注价格的低廉程度。若企业与竞争对手相比，不具有生产高差异

化产品的优势，可采用此模式。

2.A模式：“无差异／低成本／中等价格”

2

这是一种当市场出现供不应求情况时或者是A模式的特殊转化

1

模式，或者是实行典型低成本战略的企业，为增加盈利能力，进一步

降低成本而将产品差异降至最低水平的一种可用模式。

3.A模式：“无差异／低成本／高价格”

3

这是一种当市场供求关系急剧变化，出现明显的供不应求情况时，

A模式的特殊转化模式或可用模式。

1

(二)B类模式分析

1.B模式：“一般性差异／低成本／低价格”

1

这是一种实行典型低成本战略的企业在市场出现供过于求的情

况下、新产品进人市场、老产品进人新市场(非知名企业)或遇到价格

战时易采用的模式或者实行典型低价格战略的企业在市场竞争激烈

的情况下，提高产品差异程度，增加产品竞争能力的一种可用模式。

2.B模式:“一般性差异／低成本／中等价格”

2

这是一种典型的低成本(或总成本领先．下同)战略模式在一个

行业中如果很难提高产品实质性差异水平，大部分顾客不关注产品的

形象性差异，此时价格也一般很难差异，企业按行业平均价格销售。

而且企业具备降低成本的优势或条件时，易采用该模式提高盈利水平

或遇到价格战时可增强降价的承受能力。

3.B模式：“一般性差异／低成本／高价格”

3

这是一种市场出现明显供不应求的情况下，砬模式的特殊转化模

式。

(三)C类模式分析

1.C模式：“高差异／低成本／低价格”

1

因为高差异难以低成本，一般高差异又不应该低价格，企业不会

也不应该出现如此经营状况。所以，该模式为“战略禁区”。

2.C模式：“高差异／低成本／中等价格”

2

这种模式与C类似。