省级职业技能大赛2024（高职组）市场营销赛项竞赛规程.docxVIP

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XX地区第十八届职业院校技能大赛高职组市场营销赛项竞赛规程

一、赛项名称

赛项名称：市场营销

赛项组别：高职组

二、赛道设置和竞赛内容

赛道设置：学生组和教师组两个赛道。竞赛内容：

1、学生组：方案策划、数字营销、情境营销三个模块。模块主要内容、比赛时长及分值如下表所示：

赛项模块主要内容、比赛时长及分值

模块

主要内容

比赛时长

分值

模块一

方案策划

任务1：品牌战略规划方案撰写

根据企业品牌发展现状及产品规划格局，结合市场分析结果，制定并撰写企业5年品牌战略规划方案。

任务2：营销活动策划方案撰写与汇报PPT制作

根据企业品牌定位及产品信息，结合特定的营销节点氛围，遵循营销活动策划实施原则与方法，制定并撰写营销活动策划方案。

任务3：新媒体营销

根据企业背景，围绕“营销活动策划方案”中的具体活动内容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具，制作一篇图文并茂的宣传文案，需包含标题、正文、封面等内容，能够实现品牌宣传、产品推广的目的。

任务4：方案汇报与展示

依托品牌战略规划方案和营销活动策划方案制作PPT，团队分工合作进行现场汇报。

100分钟

30分

模块二

数字营销

任务1：用户画像与市场定位

根据企业背景描述，结合用户特征数据和市场数据，完成用户画像分析与市场定位，以圈定更加精准的目标用户。

任务2：数字营销策略制定

根据企业背景信息及行业市场动态，制定数字营销策略，确定营销渠道、分配营销预算、明确营销广告投放时间与投放地域，力求以最低的营销成本获取最优推广效果。

任务3：数字营销实施

根据企业背景信息及行业市场动态，结合数字营销策略，通过推荐引擎营销及搜索竞价营销获取付费流量，通过搜索排名优化获取自然流量，提升品牌认知。

任务4：市场推广与控制

完成企业3个周期的数字化市场推广与控制工作，分别在前2个周期的营销实施结束后，分析营销报表，评估营销效果，辅助下一周期的数字营销策略的优化与实施。

180分钟

30分

模块三

情境营销

任务1：市场调研与数据分析

结合企业经营状态与市场预测数据，分析用户需求与市场需求，制定企业营销组合策略，并进行市场开拓和企业ISO认证，提高市场占有率。

任务2：客户满意度管理

针对六类消费人群客户数据进行多维度分析，从产品、价格、时间满意度维度制定提升客户满意度的营销策略，提升客户的忠诚度和复购率。

任务3：产品设计与开发

根据企业营销目标与组合营销策略。制定产品设计与开发计划，并结合生产计划与生产订单采购原料，租赁购买厂房，配置、优化生产线，提升生产效率。

任务4：销售管理

根据市场需求数据和企业营销策略，面向直销客户、批发客户、零售客户，制定相应定价策略和促销策略，并投放媒体广告，吸引消费者购买产品，达到扩大销售量的目的。

任务5：经营核算与成本控制

根据企业经营状态和战略规划进行应收、应付账款和相关费用的结算，维持良好的资金流，并对财务报表进行盈亏分析，找出运营过程中的不足和缺陷，完成当期经营核算与成本控制，并制定下一步营销策略。

150分钟

35分

2、教师组：数字营销模块，模块主要内容、比赛时长及分值如下表所示：

赛项模块主要内容、比赛时长及分值

模块

主要内容

比赛时长

分值

数字营销

任务一：营销市场分析

通过分析目标受众、竞争对手网站和企业的数据，了解市场状况，为制定精准的营销策略提供支持。

任务二：网页搜索排名分析

对网站主页和产品或服务页的搜索排名进行分析，找出当前的排名表现，为后续优化提供数据支持。

任务三：关键词挖掘与分析

通过关键词的挖掘和数据清洗，优化关键词策略，提升搜索引擎营销的精准度和覆盖面。

任务四：搜索排名优化

根据分析结果，优化网站主页和产品页的搜索排名，提高整体网站的曝光度和访问量。

任务五：搜索排名广告营销与分析

通过关键词匹配范围判断、出价分析、创意优化等手段，制定和优化搜索排名广告营销策略，提升广告投放效果。

任务六：搜索引擎品牌营销推广与分析

针对不同人群进行品牌推广分析和优化，提升品牌的市场影响力和认可度。

任务七：推荐引擎线下门店推广与分析

通过线下门店的推广活动和数据分析，

150分钟

100分

优化线下门店的推广效果，提升品牌在线下市场的影响力和覆盖范围。

三、竞赛方式

（一）组队要求1.学生组

学生组为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，同一学校不超过2支，每队由4名选手和2名指导教师组成。

2.教师组

教师组为团体赛。每校限报4队，每队2人。

注：（