销售包装设计课件.pptVIP

任课教师：刘纯;课程引入

;什么是销售包装设计？;包装设计的根本要求

1．传达商品信息-------包装要能显示商品的特色或风格，包装应融入实用性并与商品的价值或质量水平相配合。

2．保护商品、方便使用-------包装的形状、结构、大小应为运输、销售、携带、保管和使用提供方便.

3．提高产品附加值、促进销售-------包装设计要考虑不同消费人群的不同爱好及忌讳。要求新、求美，适合消费者心理;销售;“买椟还珠”;这那么故事的本意是挖苦郑人舍本求末的愚蠢行为的，但是，今天我们从销售的角度可以将该故事理解为：在市场中要时刻注意商品的包装，要善于利用“精椟配美珠”的神奇包装效果来取悦买者，招徕顾客，到达“爱椟及珠“扩大商品销售的目的。;玉液佳珍夺金牌，

飘香万国招远来。

时人不酌丹桂酒，

太白遗风在茅台。;茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。它具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚饱满、回味悠长、空杯留香持久的特点。其优秀品质和独特风格是其他白酒无法比较的。

相比于茅台酒的品质其早期的酒的包装就逊色很多。早期酒包装过多的注重其实用性的功能，仅仅用泥坛子来装酒，很好的保存和密封酒的香醇，但是却无法表现出酒的价值与特性。

;1915年的巴拿马国际博览会上，我国名酒——茅台酒，因为包装粗糙，造型不雅，使外国人瞧不起，没能进入预选行列。在这“紧要”关头，我国参展的一商人急中生智，“不慎”将一瓶茅台酒打烂在地，顿时香气四溢，吸引了所有的人，征服了评审官的心，才使茅台酒“金榜题名“、“笑傲国际市场”。;;这那么故事说明，当时的“茅台人”缺乏商品的整体概念，只重视了商品的内在质量，而忽略了商品的外在质量。

??它告诉我们，在现代市场营销中，要内在质量和外在质量一起抓，做到“好马要配金鞍”，好商品一定要有好包装。如果仍坚持“只要商品质量好，就一定有销路”的老观念，仍坚持“金玉其中，败絮其外”的做法，其结果必然是重蹈茅台酒之覆辙。;;销售??包装设计的关系;销售包装设计-----包装设计的目的是更好的销售

包装设计的最初目地是保护商品、美化商品。随着社会的开展，商品包装越来越同质化，包装不仅是用来美化产品，更多的被用来提高商品的附加价值,激发消费者的购置欲望。;产品定位〔品质〕

明确产品的性质、形态、用途、消费方式、售价及本钱等情况，并提供产品实物资料作为包装设计的依据。〔eg:依云矿泉水)

消费人群定位〔需求〕

确定产品的市场与消费人群目标定位，根据消费者的需求，明确产品包装的性质、档次、本钱与功能定位等具体要求。;

法国依云天然矿泉水素以天然和纯洁享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。;不只是一种饮料，更多的是一种生活风格！

一种被赋予了神奇力量的水！

一种制造了无限神话的水！;依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。依云水的发现是一个传奇。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇

;修长、透明的瓶身,表现出水的天然、纯洁。;;;;;与孩子形成共鸣;;成年人男性和女性

高档健康品质;清新、淡雅、唯美;造型、色彩表达奢华感;高品质风格;;课堂任务;好的设计;蜂蜜包装;蜂蜜包装;;目地：表现出产品的独特性和闪耀、华美的品质.

设计师以来自光线折射的钻石为灵感

以钻石的造型为设计元素，设计包装，运用金、银做主色，衬托出内含物的华美。

现代和时尚的线条为我们呈现了一款造型独特并且极具开放性的包装

;3;;thankyou