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自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）“江山易改，本性难移”所表述的企业文化特征是（）
A.隐形性
B.潜移性
C.稳定性
D.继承性
正确答案：C
2、（单选题）商务谈判中必须要实现的目标被称为（）
A.最低目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最优期望目标
正确答案：A
3、（单选题）宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，当前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（）
A.3
B.6
C.8
D.18
正确答案：D
4、（单选题）以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）
A.经济性信息
B.自然环境信息
C.社会环境信息
D.消费心理信息
正确答案：A
5、（单选题）某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（）
A.距离跟随
B.紧密跟随
C.选择跟随
D.补缺跟随
正确答案：A
6、（单选题）在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）
A.建立在“八二原理”的基础上
B.全方位
C.基于胜任特征
D.促进发展
正确答案：A
7、（单选题）北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）
A.产品部位差别定价
B.顾客差别定价
C.销售时间差别定价
D.产品形式差别定价
正确答案：A
8、（单选题）下列属于紧缩性财政政策的是（）
A.减税
B.减少财政支出
C.在公开市场购买政府债券
D.增税
正确答案：D
9、（单选题）消费认知理论主要研究消费领域中的（）
A.信息处理问题
B.购买决策问题
C.消7费者特性
D.信息特性
正确答案：C
10、（单选题）视觉广告除了文字简洁明快之外，还要求（）
A.追求氛围
B.灵活多变
C.图文并茂
D.富有韵律
正确答案：C
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）下列属于企业可控的因素是（）
A.产品
B.政治
C.价格
D.促销
E.自然
正确答案：ACD
2、（多选题）菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（）
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.潜在竞争者
D.产品形式竞争者
E.品牌竞争者
正确答案：ABDE
3、（多选题）习惯性购买行为中的强化物包括（）
A.收入水平
B.社会文化
C.商标
D.商品外形
E.厂商知名度
正确答案：CD
4、（多选题）根据兴趣的程度和范围，兴趣表现为（）
A.偏好型
B.固定型
C.广泛型
D.随意型
E.持久型
正确答案：ABCD
5、（多选题）合理的价格体系意味着（）
A.商品的价格以价值为基础
B.商品的价格反映供求关系的变化
C.商品的比价与差价合理
D.价格体系能促进生产发展
E.价格体系能满足人民的物质文化需求
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
正确答案：经济危机
2、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
3、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
4、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
5、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）名词解释：社会阶层
正确答案：社会阶层是指一个社会以生活方式、价值观念、行为态度等方面的不同进行等级划分，所划分成的许多组相对永久的同类人群。
2、（问答题）名词解释：新产品扩散
正确答案：新产品扩散是指新产品
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