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自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）能导致消费观念与消费习惯根本性调整的新产品是（）
A.全新产品
B.革新产品
C.改进新产品
D.改良新产品
正确答案：A
2、（单选题）房地产公司和汽车制造公司之间互为（）
A.愿望竞争者
B.平行竞争者
C.品牌竞争者
D.形式竞争者
正确答案：A
3、（单选题）某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（）
A.距离跟随
B.紧密跟随
C.选择跟随
D.补缺跟随
正确答案：A
4、（单选题）下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()
A.市场份额
B.销售渠道
C.社会购买力
D.销售能力
正确答案：C
5、（单选题）访问调查法中，调查空间范围最大的方法是（）
A.人员访问法
B.电话访问法
C.邮寄访问法
D.小组座谈法
正确答案：C
6、（单选题）在CVA库存管理法中，对于B类顾客的存货，应该采取的管理措施是（）
A.不允许缺货
B.允许合理范围内缺货
C.允许偶尔缺货
D.允许缺货
正确答案：C
7、（单选题）运用全球化营销战略的关键在于（）
A.营销目标的转变
B.市场的全球化
C.经营哲学观念的转变
D.了解全球市场
正确答案：C
8、（单选题）配送中心作为配送活动的组织者和承担者，最主要的作用是（）
A.大大减少交易次数
B.可产生规模效应
C.能减少客户的库存
D.能有效地控制商品质量
正确答案：A
9、（单选题）谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）
A.软弱型模式
B.进取型模式
C.合作型模式
D.强有力型模式
正确答案：A
10、（单选题）广告的阶段目标应根据下列哪种因素确定?
A.广告总体目标
B.企业经营目标
C.广告总体策略
D.企业市场策略
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（）
A.是否进入国际市场
B.进入哪种市场
C.如何进入目标市场
D.在目标市场内如何营销
E.本企业的财务状况是否良好
正确答案：ABCD
2、（多选题）商品流通环节一般包含（）
A.生产
B.运输
C.储存
D.销售
E.收购
正确答案：BCDE
3、（多选题）在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时，公司高层所考量的战略绩效目标包括（）
A.财务
B.代理商数量
C.客户
D.内部业务
E.创新和学习
正确答案：ACDE
4、（多选题）在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入
正确答案：ABDE
5、（多选题）新产品战略第一应确定差不多的战略竞争域，战略竞争域一样包括（）
A.进展目标
B.产品
C.最终用途
D.顾客群
E.技术
正确答案：BCDE
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
2、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
3、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
4、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
5、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）论述影响仓库储存能力的主要因素以及合理安排货位应遵循的原则。
正确答案：影响仓库储存能力的因素主要有以下几个方面：
(1)仓库储存面积。
(2)地坪承载能力。
(3)商品允许堆码高度。
合理安排货位应遵循以下原则：
(1)确保储存商品的安全。
(2)方
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