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3C战略三角模型（3C模型）

3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前

研一（KenichiOhmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，

在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即

公司自身（Corporation）。

公司顾客（Customer）。

竞争对手（Competition）。

只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优

势才有存在的可能。

公司本身、顾客和竞争对手构成了战略的三角形，精明的战略家总

是从整体纵览三种角色，力图把握它们之间的动态关系，制定最为适

宜和有效的战略规划单位，从而扩展公司的相对优势。

任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色；即公司本身、顾客和

竞争对手。此“战略三C”中的每一个都是活生生的实体，都有自身的

兴趣和目的。我们将其合称为“战略三角形”。

从战略三角形的逻辑来看，战略家的任务是要在决定经营成功的关

键因素上，取得相对于竞争的优势；同时还必须有把握其战略能使公

司的力量和某一确定市场的需求相配合。使市场需要与公司目标彼此

协调，这对建立持续稳定的良性关系是不可少的：否则公司的长期战

略可能将处于危险之中。

但这种协调总是相对的，如