原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
深圳市xx医疗器械有限企业
汇报人：xxx
医疗器械招标知识及策略分析
医疗器械招标知识及策略分析
1/23
医疗器械招标知识及策略分析
2/23
01
招标与投标流程
医疗器械招标知识及策略分析
3/23
医疗器械招标发展简明
在过去多年前或偏远地域采购模式大都是医院单独招标采购，简称院内招标，含有高效性、确定性及隐蔽性等特点。院内招标主要是因为采购资金来自医院自己收益或地方财政局直接拨款给医院单位使用。
而近两年来，国家对医疗方面投入巨大，医保报销范围及百分比大幅提升，医院升级，新建医院，在大动作面前需要大量现金支持，医疗单位采购资金更多是依赖各级财政局拨款。院内招标采购越来越少，更多是半公开代理招标或公开政府招标，甚至是集中招标采购。
政府希望经过招标这种公开招标方式去规范医疗行业采购和降低企业，代理商和中介之间利润空间，以求到达惠民，让百姓看得起病用得起医疗产品。政府以往方式是经过不停降价来到达对应目标。
医疗器械招标知识及策略分析
4/23
招标流程
1、办理招标委托
2、建立项目实施工作小组
3、编制实施计划
4、组织编制招标文件
5、登载招标公告
6、发投标邀请函
7、出售招标文件
8、标前答疑会
9、组织投标
10、建立评标委员会
11、公开开标、评标、定标
12、发中标通知书
13、立案、归档
医疗器械招标知识及策略分析
5/23
投标流程
投标是与招标相对应概念，投标基本做法：
取得招标文件
分析研究
搜集资料编制投标书
网上填写投标资料
网上报价
网上开标或者现场开标（大部分是网上开标），网上议价或者现场议价（大多数是现场议价）
中标公告
确认中标价格
签署中标协议
拿中标通知书
配送
销售
医疗器械招标知识及策略分析
6/23
02
招标挂网前后工作
医疗器械招标知识及策略分析
7/23
招标参数挂网前工作
医疗器械招标知识及策略分析
8/23
厂家、总代理、投标企业、采购方等多方充分沟通协商做足准备
等候挂网
医疗器械招标知识及策略分析
9/23
参数挂网后工作
医疗器械招标知识及策略分析
10/23
医疗器械招标知识及策略分析
11/23
03
招标参数及报价策略
医疗器械招标知识及策略分析
12/23
4.多条优势参数合并成一条重点参数
1.对技术参数有图片证实要求
2.对数据结果有溯源等标准要求
3.对装机地点城市有专业售后团体
参数技巧
5.加配进口配件
6.针对可能出现对手专设重点参数
7.针对可能出现对手把产品打包招标
医疗器械招标知识及策略分析
13/23
报价最低
案例：
一、项目编号：SZCG158749
二、项目名称：深圳北大医院彩色多普勒超声诊疗仪四台（预算：420万元）
三、投标供给商及其报价：
投标供给商-报价(万元)
1-南昌敏朗科技发展有限企业-4182-广州市恒士源贸易有限企业-419.0000
3-南昌拓石商贸有限企业-419四、中标（成交）供给商：
包组-投标供给商-地址-中标金额（万元）
A-南昌敏朗科技发展有限企业-江西省南昌市进贤县温圳镇永叔路337号-418报价比主标高
报价比主标高
主标
陪标一
陪标二
无竞争对手出现
医疗器械招标知识及策略分析
14/23
报价第二高，靠近预算
案例：
项目编号：PSJY148504
项目名称：坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊疗系统项目（三台彩超：预算400万元）
一、项目信息及中标结果
项目名称-数量-控制金额(万元)-中标金额(万元)-中标供给商
坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊疗系统-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投资发展有限企业
二、投标供给商名单及报价
序号-投标供给商名称-投标报价（万元）-资格性审查（是/否）-符合性审查（是/否）
1-深圳市志善医疗科技有限企业-165.00-是-是-
2-深圳市全世康达生物科技有限企业-399.78-是-是-
3-深圳市沐鑫健康投资发展有限企业-398.60-是-是-
4-深圳市国成精密制造有限企业-220.00-是-是-
标王，报价最高，靠近预算
报价最低，且大幅低于预算
主标
陪标一
陪标二
有竞争对手出现
医疗器械招标知识及策略分析
15/23
04
招标评分分析
医疗器械招标知识及策略分析
16/23
评分项及评分规则
权重
一、价格部分
30
综合评分法中价格分统一采取低价优先法计算,即满足招标文件要求且投标价格最低投标报价为评标基准价,其价格分为满分。其它投标人价格分统一按照以下公式计算：投标报价得分=(评标基准价/投标报价)×
文档评论（0）