天然DIY面膜创业计划书.doc

天

然

DIY

面

膜

创业计划书

负责人：

目录

TOC\o13\h\u3148一、企业概况 2

24492二、商业构想和市场分析 3

6784三、主营产品 4

21659四、定价计划 4

2618五、选址计划 5

4730六、促销计划 6

25408七、法律形式 6

16904八、启动资金 6

10266九、启动资金来源 7

3797十、组织机构与员工 7

28480十一、企业运营与成本预测 9

12761十二、现金预算 10

6511十三、赢利情况预测 10

952十四、资产 11

一、企业概况

1.企业相关信息

企业名称:天然DIY面膜

法律模式:合伙制企业

联系地址:

电话:

电子邮箱:

2.经营范围

[]制造业[是]服务业[]批发商[]零售商

3.商业计划简述

【产品或服务】：以在校大学生为主要服务对象，利用纯天然的水果或蔬菜调制成健康无污染面膜。天然DIY面膜现做现用，种类繁多，针对不同肤质不同需求的顾客有不同的面膜类型，很大程度上避免了过敏状况的发生。天然DIY面膜纯天然，不含任何化学物质，且提供送货上门服务。

顾客：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层信赖天然DIY面膜的中低档消费人群

【所有者】姓名：地址：

资质：在读本科生

企业中的作用：经营者

相关经历：无

【吸收就业人数】3人

【启动资本】投资2000元

运营资本3000元

总计6000元

【资本来源】

合伙人出资：钟海燕：贰仟元整；

王思欣：贰仟元整；

郑运松：贰仟元整；

二、商业构想和市场分析

1.商业构想描述

我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至大四女生为主要消费人群；

我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、质量有保证的天然DIY面膜的需求；

我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务；

我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、微信、微博、QQ等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。

2.市场分析

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。）

我公司设置在昆明市云南财经大学校内，顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群，昆明地区紫外线强，面膜市场前景很好，且财大校园以女性群体居多，因此面膜前景更加可观。

就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的各名牌成品面膜。其优势主要有：经营体系成熟；有一定的名牌声誉，为人们熟知；有一定的权威性；使用方便；其劣势有：价格偏高，不适合广大学生消费；可能含有化学成分，对人体有害。然而据我公司的观察，目前越来越多的女性选择自己做面膜，但是在学校里缺少完备的做面膜器具和空间，且大学生时间有限，而且市场上还没有出现类似我们公司的竞争对手，因此本公司前景较为可观。

三、主营产品

1.产品或服务的详细描述

产品/服务

（1）

（2）

种类

DIY面膜

提供护肤技巧方面的信息

对象

想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生

想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生

内容

根据顾客的个性化要求，为其单独选定面膜种类、制定独特的护肤计划。

定期在微信公共平台发布关于护肤技巧的信息

售后服务

与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答

与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答

产品/服务

（3）

（4）

种类

提供送货上门服务

关于美白护肤信息的咨询

对象

订购面膜产品的云南财经大学女大学生

仅需要这类信息的学生

内容

在电话或微信上订购的面膜提供送货上门，货到付款。

针对顾客的个性化需要，单独提供如：过敏性皮肤护肤方法和注意事项等。

售后服务

与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答

与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答

四、定价计划

产品/服务

（1）

（2）

顾客愿意出的价格

中

低

竞争对手出的价格

高

中

我方价格

中低

免费提供

我方价格制订的原因

花费成本低，并且更适合迎合学生消费

花费成本低，并且更适合迎合学生消费

折扣空间

有（8.5％—9％）

无

产品/服务

（3）

（4）

顾客愿意出的价格

竞争对手出的价格

我方价格

免费提供

免费

我方价格制订的原因

单项咨询信息搜集不需要太多成本

折扣空间

五、选址计