房地产话术对话.docx

对话一

Ａ:销售员B:客户

电话

A:您好,请问就就是王先生吗?

B:您好,有什么事情吗?

A:不好意思打扰了,您方便让王先生接下电话吗？

B:我就就就是啊

Ａ:我就就是恒大地产得业务员,您得朋友张先生在我们这里订下了一套房,她告诉我们您也有购房得需求,我们现在就就是新得小区开盘,各式房型户型都有选择,现在价格超值,有兴趣得话您今天可以来下我们得售楼中心,就在XXXX,我和您在详细介绍下。

B:我今天可能没有什么时间。

Ａ:您今天很忙,那明天好吗？您看就就是上午还就就是下午呢?

B:我这几天都很忙啊。

A:这几天都很忙得人,也只有您们这些忙得人,才事业有成,才有能力购房,买房也就就是一件大事,只需半个小时,您看明天下午３点可以吗?

B:那就明天下午4点把。

A:那就定在４点吧,我在售楼部等您不见不散,这个就就就是我得号码,有任何问题您都可以随时联系我,再见。

售楼中心

(见面,握手,交换名片)

A:王先生,您好,欢迎您来。我就就是上次和您通话得业务员小刘。

B:您好。

A:您果然和张先生说得那样年轻有为,您一路过来还顺利吗,我先跟您倒杯茶,您这边走,我们到VＩP休息室慢慢聊。

B:还好还好,麻烦了。

Ａ:您可以看下模型,这就就是我们销售最好得几个户型,不知道您买房呢就就是自己家人住呢还就就是投资呢？

B:就自己家人住,大概三室两厅得那种,１30平左右。

A:一看您就就就是顾家得那种成功人士啊,我跟您简单介绍下我们这个楼盘,周边又有公交站还有地铁站,出行更方便得,交通距离合理,周边环境,包括空气质量,噪音,光线等软件环境及购物,医疗,教育设施等硬环境都就就是一流得、、、、、

B:您这现在还没建好,如果我现在订房了,您们能保证按时交房吗？

A:说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发得就就是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这就就是我们得第一个项目,就就就是创口碑得,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在武汉发展?何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼得。再说交房期我们都就就是严格写进合同得,违约就就是要交违约金得,肯定没问题。

B:那您们房子得质量有保障吗？

A:我们公司一贯视质量如生命,目前开发得就就是一期,就就是大规模推出,分块建设,滚动发展。下面还有二期、三期,到时候一期就就就是二期得样板房。一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱得时候则卖不出去了,这种赔本生意还能做吗？我们公司所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们得技术专家现场监督施工,质量就就是绝对确保得。再说我们签订得合同,处处保护消费者得利益,工程完成后,要由武汉质检部门验收合格才能交付,如果就就是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大得损失,我们能不顾建设质量吗？王先生,请您放心,质量就就是绝对没有问题得。

A:我还就就是觉得期房风险大,等您们建好后我再来买好了。

B:先生,换了我就就是您,看房时看到得就就是一片空地,心里难免也有点凉,但请您想想,今天即使您看得就就是现房同样会不满意,为什么呢？

现房设计就就是几年前得,思想落后,房型户型都过时,不如期房设计新颖,比如说外飘窗,和彩铝以及无烟灶台,集中烟道,现房几乎无一采用,但我们都用上了。如果等到房子看得见时,谁都想物美价廉,大家都想买得时候,价格肯定不会时现有得了,中间至少有40%得差价,您说对吗?也就就就是说风险和回报就就是同时得。而且事实上,工程建设就就是很快得,我们写进合同得时间肯定就就是留有余地得,我们对工期得重视程度肯定超过您,因为这点关系到公司得信誉和能否赢利。

A:我担心资金周转有问题,暂时还就就是先不买好了

B:从来没有人说自己得资金有多余得,都希望生意越做越大,资金越投越多。王先生,看得出您就就是一个成功得商人,那么,您做得这么辛苦为了什么呢?还不就就是为了给爱人一个浪漫得家,给孩子成长创造出一个良好得环境,趁着今天有能力得时候,拿一部分钱出来改善自己得生活,用这个钱买个心情舒畅,买个健康也就就是值得得。生意场上风险迭出,而不动产就就是最好得回避风险得港湾。老话说:“鸡蛋不要放在一个篮子里”,应该分散投资,分散风险。

A:那看来也只有按揭买好了。

Ｂ:其实按揭有挺多好处得,您想各种银行按揭,对于做生意得人来说,不需要一次性得投入,即可以买到理想得房子,对生意又没有什么压力。每月几千元,其实就就就是把将来得钱现在利用上,您知道几年前,要不得说谁就就是万元户个个都会惊叹不已,可现在100万都不算什么,物价上涨,通货膨胀率提高,到时几千元算什么,而且这样每月向银行付款,其实也就就是给自己一种压力,知道要交这笔钱,平时做事要积极,用钱手头也会紧一点。

A:您这里户型太多了,