原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
陌拜客户流程及话术培训演讲人：日期:
CATALOGUE目录01拜访前准备02开场白设计03需求挖掘策略04产品价值传递05后续跟进规划06常见场景应对
01拜访前准备
客户背景调研要点了解客户姓名、性别、职位、公司规模、主营业务等基本信息。客户基本信息了解客户所在行业的发展趋势、市场竞争状况、政策环境等信息。了解客户内部的决策流程，明确关键决策人及其影响力。客户行业背景通过调研了解客户在业务发展过程中遇到的问题、需求及痛点。客户需求与痛户决策流程与关键人
资料包与工具清单公司资料包括公司简介、产品介绍、案例展示、荣誉资质等。针对性资料根据客户需求和痛点准备的个性化资料，
文档评论（0）