2025年利用AI提升药企KPI精度和企业决策能力报告.docxVIP

利用AI提升药企KPI精度

和企业决策能力

25年+多斜杠跨界营销经理人

2025-05-22

现场小调研

1.大家的KPI主要在什么业务领域？

2.这些KPI的内容和目标都是怎么定的？

3.这些KPI能揭示短板，推进业务增长吗？

4.有通过AI来进行KPI优化吗？

通过结构化流程拆解目标是成功关键

以终为始步步为营

以终为始

步步为营

人云亦云TOCGood人云亦云百转千回Too

人云亦云

TOCGood

人云亦云百转千回

TooGoodtobeTrue

陈梦奥运夺冠背后的秘密

数据

数据

XX落点

XX落点

身高体重

覆盖区

覆盖区域

算法击球轨

算法

击球轨迹

算力可持续吗/SCA?SustainableCompetitiveAdvantage

算力

可持续吗

/SCA?

Sustainable

Competitive

Advantage

AI

新药研发和竞技体育AI应用底层逻辑一样

“预测蛋白质结构和预测乒乓轨迹都是利用AI的强大算力，

把人类可预知的海量的排列组合最高效地呈现出来，底层逻辑相同,运算结果在现有认知范围内是互斥和穷尽的”

---STEVENTIAN

“DeepMind的蛋白质预构成

式AlphaFold仅一年时间就能

绘制超过2亿个结构图。这

意味着，药物的设计周期将

从几年缩短到几个月甚至几

周！”

---DemisHassabis

药企管理中的AI不只是理性的科学计算

食材

食材

调料

秘方火候厨具火力先进算法权威

秘方

火候

厨具

火力

先进

算法

权威

数据

人工智能革命快餐or佳肴超级算力

人工

智能

革命

快餐

or

佳肴

超级

算力

数据科学家能解决企业管理所有

数据科学家能解

决企业管理所有

问题吗？

数据科学家能模仿麦当劳，但能做出米其林吗？

70%拥抱AI的重大举措

70%

MachineLearning

通过模拟药物与生物分子相互作用

突破新药研发双十定律

Trainingdata

用AI预测医生处方偏好，进行精准学术支持

和HCP同频市场对新药的需求

创新Humanintheloop

创新

国际化用数据驱动决策，倒逼业务流程再造，拓展增长边界

国际化

跨部门协作，激发真人创造力，自驱力和奉献力

SEO/SEM/GEOHCP需求全生命周期管理通过AI赋能KPI推动流程再造如何通过AI赋能药企打造SCA

SEO/SEM/GEO

HCP需求

全生命周期管理

通过AI赋能KPI推动流程再造

内部挖潜

独一无二的优势

科技内卷

提供客户

超预期的体验

赋能客户

主动变革

竞争者难以模仿

创建赛道

AI不只是GC

还能重新定义甚至提升

KPI

Sources：TheFutureofStrategicMeasurement:EnhancingKPIsWithAI

SMARTKPI的祖师爷---平衡记分卡

探索财务指标背后，真正和各业务部门相关的业务指标矩阵

探索财务指标背后，

真正和各业务部门相关的业务指标矩阵

1992

1992

我们自己企业的业务指标矩阵平衡吗？

我们自己企业的业务指标矩阵平衡吗？

营销人用数据叙事给KPI注入灵魂

到底什么是AI赋能的KPI

能显著优化我们的报表讲好故事战略测量系统EarlyIndicatorof

能显著优化我们的报表讲好故事

战略测量系统

Intelligent

AI-empoweredsmarterKPIs

AdaptivePredictiveThesourcesofvalue

Adaptive

Predictive

Thesourcesofvaluecreation

strategic

differentiation

设置的对不对比测量的准不准更重要

依靠算法，依靠大数据做不同情境分析，选择最优结果SMARTERKPI

依靠算法，依靠

大数据做不同情

境分析，选择最

优结果

从蛛丝马迹中

从蛛丝马迹中预测未来

归因分析展示

归因分析展示KPI之间的关联度

数据实时

数据实时

可视化展示

两种PIPELINE各类型KPI示例

释义

药物研发pipeline

KOL/HCPengagement

一般B2B线索到商机pipeline

Descriptive

描述型

通常是历史性的，用于告知利益攸关者当前的状态或过去的表现。

提交给FDA的新药申请NDA数量

HCP渗透率，互动频次，新药被不同HCP在国家级/世界级期刊中引用的数量/某新药在重点医院的处方量

MQL到SQL的转换#,$,%

Diagnostic

诊断型

理解事情发生的原因，通常用于识别趋势或模式。

按治疗