002.第二讲：选品也有生辰八字—学习笔记.docxVIP

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【大圣:暴利选品大课】12节课之第二讲：选品也有生辰八字

一、选品的生辰八字00:01

1.暴利选品00:47

l

l核?特征：同时具备低成本爆款、?利润产品和?概率卖爆三?特征

l舒?省钱型：通过低成本产品打造爆款，降低经营?险

l开?赚钱型：选择?利润产品实现盈利最?化

l安?花钱型：选择市场验证有效的?转化产品，降低试错成本

2.选品竞争?评估01:17

l

l评估核?：不是选择产品本?，?是筛选产品的市场竞争?

l常?误区：避免凭个?感觉或喜好选品，需建?系统评估标准

l关键思维：需要具备全?竞争评估的全局视?

1）竞争?标准01:58

l选品竞争?评估表02:01

o

o四?标准：

n热度：产品是否蹭上当前流?趋势（如国潮?）

n动销：产品能否快速?量销售

n点击：产品外观是否具有视觉吸引?

n转化：产品卖点能否?句话打动消费者

o四低标准：

n对?：同价格段竞争对?数量

n付费：推?所需投?成本

n雷同：市场同类产品相似度

n平替：低价替代品的存在程度

o热度02:35

n评估?法：检查产品是否与当前热?趋势相关

n操作建议：选择能蹭热点的产品，如国潮?相关商品

o平替03:19

n评估要点：分析是否存在?量低价替代品

n关键问题：消费者是否必须购买该产品，还是可以?更便宜的产品实现相同功能

l应?案例04:58

o例题:?壶产品竞争?分析

n

n案例背景：分析4款折叠?壶的市场竞争?

n产品1分析：

l价格139元，外观有差异化

l热度不?，动销受限（价格偏?）

l转化率受?价影响

l对?较多且需?付费推?

l最终得分：3:5（优势:劣势）

n品3优势：

l品牌背书（??）

l合理定价（99元）

l实?折叠设计

l明确出差场景

l最终得分：6:2（优势:劣势）

n评估结论：

l?评分产品特征：品牌感强、场景明确、价格适中

l低评分产品问题：价格偏?、推?成本?、替代品多

l验证?法：将产品与同类摆在?起?较竞争?

n阶验证：

l与?客单价产品对?进攻性

l检查是否能形成有效平替

l观察产品在场景化展示中的表现

n实战建议：

l为店铺所有产品进??维打分

l与竞品进?横向评分对?

l优先推?得分≥5:3的产品

l定期更新评分反映市场变化

二、知识小结

知识点

核?内容

关键要点/易混淆点

应?示例

选品的“???字”概念

将选品竞争?拆解为“四?四低”?个维度（?热度、?动

销、?点

击、?转

化；低付

费、低对

?、低雷同度、低平替）

?数据化思维与数据化选品逻辑的结合

通过打分表评估产品竞争?（如折叠?壶案例中??产品得分为6:2）

暴?选品的三??标

1.低成本爆款（舒?省钱）;2.?利润爆款（开?赚钱）;3.?概率有效产品（安?花钱）

区分“爆款”与“有效产品”的差异

折叠?壶案例中287元产品因?价低动销被排除

竞争?评估标准

通过“四?四低”量化产品市场潜?：-?热度：蹭热点（如国潮?）;-?

避免主观偏好，需综合打分（?少4:4才值得投?）

折叠?壶中

119元产品因品牌、场景化设计得分?

动销：价格与销量平衡;-?点击：外

观吸引?;-?转化：核

?卖点清晰

实战案例分析（折叠?壶）

对?四款产品：1.139元（差异化但动销低）;2.287元（?

价、占空

间）;3.99元??（品牌+低价+场景

化）;4.119元（五?三评分）

当前销量≠?期竞争?（??产品虽付款?数少但潜??

)

奥克斯利?抖?场景化推?实现爆款

执??法论

1.建?选品竞争?评估表;2.与竞品对?打分(

隐藏销量数据避免?扰

);3.优先选择六??以上评分产品

低平替维度需警惕功能替代性（如低价竞品分流）

分组讨论：对?店铺产品与同?打分验证预测

三：学完自测

题干:根据视频内容，选品的核心目的是什么？

A.选择一个看起来不错的产品

B.选择出具备竞争力的产品

C.从一堆产品中随机挑选

D.选择价格最低的产品

答案:B

解析:视频中提到“选品它不是选择一个产品，而是选择出有竞争力的产品”，明确指出了选品的核心目的是选择出具备竞争力的产品，因此B选项正确。A选项“选择一