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包装行业发展基础分析

重点推进鹏昇纸业年产60万吨包装纸生产、贵州恒桑纸业原纸及

包装材料生产、赤36万吨竹一竹浆一纸制品全产业链生产基地等项

目建设。

一、扩大总需求

市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最

多。扩大总需求的途径有开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增

加顾客使用量等。

（一）开发新用户

1、转变未使用者

转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用，

把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而

不愿购买，企业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发

生意外，将这部分潜在购买者转变为现实购买者。有人认为纯中不

含有益矿物质而不愿安装家用纯机。纯机制造公司可大力宣传人

们所需的矿物质主要从E常食物中获取，从饮中获取的比例可以忽

略不计，饮用纯