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销售方案

泸州市王氏房地产开发有限公司

凤林山庄销售方案

（五交化一条街13#—15#楼）

二零壹零十月十二日

■/■销售方案

目

前言4

（一）、龙马潭区宏观经济4

（二）、房地产总体市场状况6

（三）、综述7

一、项目概况9

（一）、项目地理位置评估9

（二）、项目经济技术指标及相关销售参数10

（三）、项目销售周期预估11

（四）、园林曷观营造建议12

二、项目定位14

（一）、项目劣势分析14

（二）、项目优势分析15

（三）、项目定位15

（四）、项目工程建议16

（五）、项目卖点提炼17

（六）、项目中心广告语18

三、项目各阶段销售策略及促销策略18

（一）、项目总销售方针与目标19

（:二）、预热准备期工作内容20

■/■销售方案

（三八认购期销售策略及促销策略21

（四工正式认购销售策略及促销笫略23

（五）、强销期销售策略及促销策略27

（六）、持续期销售策略及促销策略30

（七）、清盘期销售策略及促销策略31

四、项目宣传推广计划32

（一）、项目宣传推广总体计划32

（二）、各阶段宣传推广主题34

（三）、各阶段宣传推广组合运用35

（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针36

五、价格策略37

（一）、各阶段执行价格走势即定方针37

（二）、各阶段价格让利优惠控制原则37

六、全程销售中开发商所需配合事项38

销售方案

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刖百

一、龙马潭区宏观经济

【基本情况】全区幅员积332.64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生

产总值14.8亿元，增长12.5%,其中：第•产业增加值3.19亿元，增长4.5乐第二产业增加值4.93亿元，增长】9.5%；第

三产业增加值6.68亿元，增长11.5乐完成财政收入10,584万元，增长17.居。农民人均纯收入增加150元,达到2871元。

出生人口2296人。

【工业经济】全年完成区属工业总产值10.74亿元，增长19.4%,其中规模以上工业企业增长47.9%。完成工业增加

值2.63亿元，增长17.5%,工业对GDP增长的贡献率为24.7%,拉动GCP增长3.1个百分点。规模以上工业弟售产值4.14

亿元，增长33.6%,产销率99%。T.业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润2796万元，增长144.1%：利税5134万元，

增长39.8%无亏损企业。

【农村经济】全年完成农林牧洵总产值4.55亿元，增长5.6讥粮食总产11.16万吨，比上年下降2.2%。蔬菜产量5.81

万吨，增长6.8乳水果产量2816吨，增长23.8%。畜牧业产值1.33亿元，占农业总产值的52.3机乡镇企业完成总产值23.11

亿元，增长14.2%,入库本区桎金363万元，增长14.遥。

【商贸业】泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交易市场42个，营业积42.5万平方米，集

贸市场成交额14.32亿元，增长128%o全年完成社会消费品零售额7.11亿元，增长13.5乐

【非公右制经济】徘公有制经济健康发展，实现税收7430〃元